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平臺(tái)4個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)，構(gòu)建了“4+4”“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)”工作模式，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力，初步實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)監(jiān)控、貨源投放、客戶(hù)服務(wù)三個(gè)維度
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;電話訂貨員積極回應(yīng)從不推諉。當(dāng)前電話訂貨中客戶(hù)咨詢(xún)最多的便是貨源問(wèn)題，總是反映品牌限量供應(yīng)不能滿足自家經(jīng)營(yíng)需求。我們?cè)陔娫L中做好解釋工作，告之卷煙投放是在落實(shí)國(guó)家稍緊平衡
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培育存在問(wèn)題：一是投放客戶(hù)選擇不規(guī)范、不準(zhǔn)確；二是對(duì)客戶(hù)指導(dǎo)不夠深入；三是培育過(guò)程跟蹤不到位。
針對(duì)新品存在的問(wèn)題，從以下幾方面推進(jìn)新品培育
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應(yīng)。
要做好精準(zhǔn)投放管理，開(kāi)展市場(chǎng)分析調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)真實(shí)需求，根據(jù)季節(jié)變化、消費(fèi)習(xí)慣和民風(fēng)鄉(xiāng)俗等及時(shí)調(diào)整貨源采供品牌、投放結(jié)構(gòu)和投放節(jié)奏，
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貨源的均衡投放，保持市場(chǎng)的平穩(wěn)供應(yīng)，避免市場(chǎng)大起大落。經(jīng)過(guò)這幾年的調(diào)控，我們對(duì)于貨源的控制能力有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，貨源的投放節(jié)奏更加平穩(wěn)有序
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，節(jié)前市場(chǎng)銷(xiāo)售周期拉長(zhǎng)，公司投放量按“節(jié)日模式”放大，但實(shí)際市場(chǎng)年味不濃，卷煙零售尚未進(jìn)入節(jié)日狀態(tài)，客戶(hù)普遍反映零售消費(fèi)不旺，動(dòng)
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;把錢(qián)用在刀刃上。
精益營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是精確信息，核心是精準(zhǔn)投放，保障是精細(xì)服務(wù)，目標(biāo)是將有限的促銷(xiāo)物料更加精準(zhǔn)地投放到目標(biāo)零售戶(hù)，滿足對(duì)目標(biāo)
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品牌。我登陸系統(tǒng)后，在里面能夠看到新品牌信息、貨源投放策略，還能參與品牌競(jìng)賽活動(dòng)，并能和客戶(hù)經(jīng)理、其他零售戶(hù)進(jìn)行在線溝通，可謂是一個(gè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)
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，主要以投放中高檔卷煙為主，使得“利群”、“中華”、“芙蓉王”等主銷(xiāo)品牌得到了滿足，在一定程度上解決了市場(chǎng)的饑渴。中高檔卷煙貨源投放節(jié)奏把握較好，
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這段時(shí)間富建獅、哈德門(mén)（精品）、哈德門(mén)（純香）等一些中低檔煙投放量相比去年也少了很多，因此也直接影響到了本月的銷(xiāo)售總量。2.本月一類(lèi)
