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近幾年終端建設(shè)探索經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，對農(nóng)村終端建設(shè)的現(xiàn)狀及開發(fā)應(yīng)用進(jìn)行探析。
一、建設(shè)現(xiàn)代零售終端的重要性
（一）有利于提高客戶卷煙盈利水平。卷煙零售戶合理
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;這里再度迎來一番熱鬧景象。為把握這一波“戲曲流量”，助力零售業(yè)態(tài)煥發(fā)新生機(jī)，甘肅省天水市煙草公司甘谷營銷部緊抓“戲曲經(jīng)濟(jì)”機(jī)遇，多措并舉提升零售戶經(jīng)營活力與盈利水平
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”等方式，協(xié)助終端客戶找到“敢說、會說、巧說”的“開口營銷”技巧，且通過這一工作的推進(jìn)和不斷完善，大大提升了終端客戶的盈利水平。會上，這一經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)
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個別地區(qū)零售戶盈利水平有降低風(fēng)險(xiǎn)，為提升盈利水平，一些零售戶不惜鋌而走險(xiǎn)銷售違法違規(guī)卷煙。四是從卷煙銷售結(jié)構(gòu)來看，當(dāng)前行業(yè)推行“136、345”品牌高質(zhì)量發(fā)展
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農(nóng)村市場零售經(jīng)營秩序，加大經(jīng)營指導(dǎo)力度，保障盈利水平，以穩(wěn)盈利促規(guī)模穩(wěn)；以拓展空間為著眼點(diǎn)，著力拓展農(nóng)村市場網(wǎng)點(diǎn)布局?jǐn)?shù)量，
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持續(xù)發(fā)展，切實(shí)提升客戶新品盈利水平。
在客戶經(jīng)營指導(dǎo)過程中，我還運(yùn)用了“望聞問切”四種方法，提升轄區(qū)卷煙營銷水平。
“望”即發(fā)揮指導(dǎo)職能
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的增長點(diǎn)，新推出的金圣品牌尚處在投入期，其效果和銷量的變化還未顯現(xiàn)。
三是客戶盈利水平下降。目前一些品牌由于社會動銷率低誘發(fā)了客戶為防止資金積壓采取了降價(jià)銷售的方式
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卷煙的零售指導(dǎo)價(jià)格未變或出現(xiàn)下調(diào)，客戶盈利水平出現(xiàn)下降，客戶容易對此產(chǎn)生不滿或不理解。零售指導(dǎo)價(jià)格的制定是省公司結(jié)合毛利率、品牌的市場表現(xiàn)及長遠(yuǎn)品牌發(fā)展規(guī)劃等因素綜合考慮
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;抓好控價(jià)穩(wěn)銷，提高盈利水平。
推動發(fā)起煙草商業(yè)、零售終端、工商三方合作，通過卷煙零售終端誠信自律小組的建設(shè)，積極引導(dǎo)卷煙零售終端加入誠信自律小組
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，營銷部平均盈利水平，近三年來卷煙零售戶盈利逐步提高。
（二）本次調(diào)查的零售客戶實(shí)際盈利狀況匯總?cè)缦卤?#xff1a;
從表上可以看出
