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;卷煙經(jīng)營(yíng)綜合毛利率僅為8%，當(dāng)前客戶(hù)的毛利率主要呈現(xiàn)以下幾種特征：
（1）不同檔次品牌盈利水平差距較大。從具體品牌盈利情況看，
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秩序，營(yíng)造公平、公正、公開(kāi)市場(chǎng)環(huán)境的重要手段，是真實(shí)反映市場(chǎng)狀態(tài)，是鼓勵(lì)品牌發(fā)展的重要途徑”。而如何管理好卷煙市場(chǎng)終端零售價(jià)格，提升零售戶(hù)盈利水平
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;對(duì)農(nóng)村終端建設(shè)的現(xiàn)狀及開(kāi)發(fā)應(yīng)用進(jìn)行探析。
一、建設(shè)現(xiàn)代零售終端的重要性
1.有利于提高客戶(hù)卷煙盈利水平。卷煙零售戶(hù)合理盈利關(guān)系到整個(gè)煙草行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提升卷煙零售客戶(hù)盈利水平
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近幾年終端建設(shè)探索經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，對(duì)農(nóng)村終端建設(shè)的現(xiàn)狀及開(kāi)發(fā)應(yīng)用進(jìn)行探析。
一、建設(shè)現(xiàn)代零售終端的重要性
（一）有利于提高客戶(hù)卷煙盈利水平。卷煙零售戶(hù)合理
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;這里再度迎來(lái)一番熱鬧景象。為把握這一波“戲曲流量”，助力零售業(yè)態(tài)煥發(fā)新生機(jī)，甘肅省天水市煙草公司甘谷營(yíng)銷(xiāo)部緊抓“戲曲經(jīng)濟(jì)”機(jī)遇，多措并舉提升零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)活力與盈利水平
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”等方式，協(xié)助終端客戶(hù)找到“敢說(shuō)、會(huì)說(shuō)、巧說(shuō)”的“開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)”技巧，且通過(guò)這一工作的推進(jìn)和不斷完善，大大提升了終端客戶(hù)的盈利水平。會(huì)上，這一經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)
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個(gè)別地區(qū)零售戶(hù)盈利水平有降低風(fēng)險(xiǎn)，為提升盈利水平，一些零售戶(hù)不惜鋌而走險(xiǎn)銷(xiāo)售違法違規(guī)卷煙。四是從卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)來(lái)看，當(dāng)前行業(yè)推行“136、345”品牌高質(zhì)量發(fā)展
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農(nóng)村市場(chǎng)零售經(jīng)營(yíng)秩序，加大經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)力度，保障盈利水平，以穩(wěn)盈利促規(guī)模穩(wěn)；以拓展空間為著眼點(diǎn)，著力拓展農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局?jǐn)?shù)量，
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持續(xù)發(fā)展，切實(shí)提升客戶(hù)新品盈利水平。
在客戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)過(guò)程中，我還運(yùn)用了“望聞問(wèn)切”四種方法，提升轄區(qū)卷煙營(yíng)銷(xiāo)水平。
“望”即發(fā)揮指導(dǎo)職能
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的增長(zhǎng)點(diǎn)，新推出的金圣品牌尚處在投入期，其效果和銷(xiāo)量的變化還未顯現(xiàn)。
三是客戶(hù)盈利水平下降。目前一些品牌由于社會(huì)動(dòng)銷(xiāo)率低誘發(fā)了客戶(hù)為防止資金積壓采取了降價(jià)銷(xiāo)售的方式
