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盤點(diǎn)存存銷量，隨時了解了店里各個品牌的走向，根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況預(yù)訂卷煙。
培育新品牌，卷煙要跟上上柜的節(jié)奏
根據(jù)煙草公司客戶經(jīng)理下達(dá)宣傳的必須上柜的品牌
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主導(dǎo)品牌的訂購率，護(hù)衛(wèi)規(guī)格的覆蓋率，潛力規(guī)格的上柜率，確保循序漸進(jìn)、規(guī)范供應(yīng)。從客戶需求一個層級，總量和品牌兩個維度，客戶經(jīng)理、市場
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（荷花）一度成為人們可望而不可及的時事情。
剛開始客戶經(jīng)理給我推介鉆石（荷花）上柜時，為了讓顧客早日接授這個品牌。首先，我
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市場潛力”為整體思路，以提高重點(diǎn)品牌銷量和上柜率為工作重點(diǎn)，以魯產(chǎn)百元以上卷煙品牌為突破口，明確品牌培育目標(biāo)任務(wù)，對品牌培育工作實(shí)行動態(tài)管理
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，并堅決地執(zhí)行起來。這對于卷煙的銷售，的確產(chǎn)生了很大影響。在我們家店一百零八個上柜卷煙中，其中銷售量本月最大的是：紅金龍、黃果樹、七品狼、白沙煙、都寶
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品牌上柜銷售已經(jīng)有很長時間了，通過詢問店主，亦印證了猜測。這個品牌的卷煙已經(jīng)上柜一年多了，銷售依然穩(wěn)定，價格亦是堅挺。品牌培育是商業(yè)企業(yè)的大事
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;因此，新品牌推介是客戶必須掌握的重要技巧。當(dāng)客戶經(jīng)理在推薦新品牌時，一定要大膽嘗試，打消顧慮，積極配合新品牌上柜，做好卷煙上柜陳列
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“績效目標(biāo)”、“上柜目標(biāo)”、“狀態(tài)目標(biāo)”三類?！翱冃繕?biāo)”對零售100—500元的上市2年以上的全省重點(diǎn)培育規(guī)格、零售300—500元的2014年以來新上市的全省重點(diǎn)培育規(guī)格、各單位區(qū)域性重點(diǎn)培育規(guī)格
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，這就要求我們在進(jìn)行品牌培育時，不能僅僅指導(dǎo)零售客戶進(jìn)行品牌上柜，更重要的是提高零售客戶主動參與宣傳品牌的積極性，營銷人員可以通過各種宣傳途徑與
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;、黃金葉（細(xì)支）七匹狼（細(xì)支）等8個品種。細(xì)支煙在我家店上柜品種達(dá)到了15個，占我家上柜煙品總量的五分之一。
近兩個月銷
