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，通過反復(fù)走訪市場(chǎng)來推薦新品上柜率，加強(qiáng)與零售戶之間的溝通，實(shí)時(shí)告知此類新品牌在不同地區(qū)的銷售情況，讓零售戶真正感知該品牌是有一定的市場(chǎng)潛力
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，西鄉(xiāng)塘區(qū)局（營(yíng)銷部）客戶經(jīng)理莫慶清針對(duì)兩款新品在自律互助小組里進(jìn)行集體培育，實(shí)現(xiàn)100%上柜，培育成效顯著。組員們嘗到甜頭后
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結(jié)構(gòu)效益型的轉(zhuǎn)變，將黃金葉品牌推向國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的前列。
“咦，這是什么煙？多少錢一包啊？”上柜第二天，有顧客在選購(gòu)卷煙時(shí)發(fā)現(xiàn)靜靜
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的零售客戶推介適銷品牌，切實(shí)引導(dǎo)終端客戶費(fèi)者認(rèn)知，同時(shí)，積極開展2季度新品卷煙上柜工作，力爭(zhēng)完成既定上柜目標(biāo)。
以終端系統(tǒng)為平臺(tái)，
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的準(zhǔn)備工作。結(jié)合當(dāng)前工作重點(diǎn)，做好拜訪前的相應(yīng)準(zhǔn)備。如果本次拜訪以推薦新品上柜為主，那么就要將拜訪客戶近期的卷煙銷量、同價(jià)位卷煙銷量，從銷售系統(tǒng)里調(diào)取
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盤點(diǎn)存存銷量，隨時(shí)了解了店里各個(gè)品牌的走向，根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況預(yù)訂卷煙。
培育新品牌，卷煙要跟上上柜的節(jié)奏
根據(jù)煙草公司客戶經(jīng)理下達(dá)宣傳的必須上柜的品牌
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主導(dǎo)品牌的訂購(gòu)率，護(hù)衛(wèi)規(guī)格的覆蓋率，潛力規(guī)格的上柜率，確保循序漸進(jìn)、規(guī)范供應(yīng)。從客戶需求一個(gè)層級(jí)，總量和品牌兩個(gè)維度，客戶經(jīng)理、市場(chǎng)
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（荷花）一度成為人們可望而不可及的時(shí)事情。
剛開始客戶經(jīng)理給我推介鉆石（荷花）上柜時(shí)，為了讓顧客早日接授這個(gè)品牌。首先，我
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市場(chǎng)潛力”為整體思路，以提高重點(diǎn)品牌銷量和上柜率為工作重點(diǎn)，以魯產(chǎn)百元以上卷煙品牌為突破口，明確品牌培育目標(biāo)任務(wù)，對(duì)品牌培育工作實(shí)行動(dòng)態(tài)管理
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，并堅(jiān)決地執(zhí)行起來。這對(duì)于卷煙的銷售，的確產(chǎn)生了很大影響。在我們家店一百零八個(gè)上柜卷煙中，其中銷售量本月最大的是：紅金龍、黃果樹、七品狼、白沙煙、都寶
