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卷煙的零售指導(dǎo)價(jià)格未變或出現(xiàn)下調(diào)，客戶盈利水平出現(xiàn)下降，客戶容易對(duì)此產(chǎn)生不滿或不理解。零售指導(dǎo)價(jià)格的制定是省公司結(jié)合毛利率、品牌的市場表現(xiàn)及長遠(yuǎn)品牌發(fā)展規(guī)劃等因素綜合考慮
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;抓好控價(jià)穩(wěn)銷，提高盈利水平。
推動(dòng)發(fā)起煙草商業(yè)、零售終端、工商三方合作，通過卷煙零售終端誠信自律小組的建設(shè)，積極引導(dǎo)卷煙零售終端加入誠信自律小組
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，營銷部平均盈利水平，近三年來卷煙零售戶盈利逐步提高。
（二）本次調(diào)查的零售客戶實(shí)際盈利狀況匯總?cè)缦卤?#xff1a;
從表上可以看出
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，煙葉一般就地加工，并未形成真正意義上的市場競爭，因此，基礎(chǔ)管理較為薄弱，成本費(fèi)用偏高，盈利水平較低。班組作為生產(chǎn)企業(yè)
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就以每包十三四元的價(jià)格將其出售。
【問診】
為幫助李先生解決經(jīng)營難題，我們請(qǐng)來了江蘇省漣水縣煙草分公司的客戶經(jīng)理梁茂胤，請(qǐng)他來幫助李先生分析一下卷煙盈利水平低的原因
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能力和盈利水平，實(shí)現(xiàn)客我共贏。
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特點(diǎn)，合理規(guī)劃訂貨。同時(shí)，協(xié)助客戶分析周邊消費(fèi)群體，在品牌推薦、消費(fèi)跟蹤等方面給出實(shí)用建議，幫助客戶挖掘經(jīng)營潛力，提升盈利水平。三
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、優(yōu)化冷飲陳列位置、延長營業(yè)時(shí)間等，多措并舉助力客戶提升盈利水平，策劃開展“金秋贈(zèng)豪禮、共賞青花瓷”主題活動(dòng)，提振客戶經(jīng)營信心。營銷人員不僅是服務(wù)的執(zhí)行者
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、團(tuán)購經(jīng)營，持續(xù)提升盈利水平，提高零售客戶的獲得感和幸福感。
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助力零售戶提升盈利水平。
