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、加強培訓(xùn)力度，提升培育品牌的主動性和積極性。一是加大對電訪員銷售知識的培訓(xùn)，增強對新品卷煙的了解和各種卷煙品牌的了解，在電話訪銷中做好品牌培育和品牌維護工作
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、零售客戶有所選擇、零售價格保持穩(wěn)定、社會庫存基本合理”的良好狀態(tài)。
二、圍繞做大做強品牌搞創(chuàng)優(yōu)，全面提升品牌培育水平
培育品牌是商業(yè)企業(yè)的“第一要務(wù)”，也是創(chuàng)優(yōu)工作
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并引導(dǎo)消費者注意現(xiàn)在我們培育的品牌，使消費者愉悅接受。
二、消費群體的精準定位——目標受眾的選擇
年輕人具有喜好時尚、標新立異，白領(lǐng)階層的吸食卷煙更多的身份顯示
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的新品牌及重點品牌，打消客戶對培育品牌的銷售顧慮，從引導(dǎo)訂購到自覺訂購。
（三）科學(xué)掌控投放節(jié)奏。認真把握卷煙投放的導(dǎo)向性、覆蓋性和成長性
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、培育品牌、發(fā)掘市場”的突破路徑，全力推進“卷煙上水平”。
按照昆明市局（公司）的工作安排，五華區(qū)煙草分公司把“卷煙市場婚慶促銷活動”作為
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按照品牌“建功立業(yè)”方案提出的分區(qū)域重點培育品牌的策略，在下達品牌培育目標的同時，兼顧各區(qū)域市場特點，有針對性的選擇符合本地市場的品牌進一步拓展，
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地培育品牌。在培育工作中，客戶經(jīng)理可以有選擇、有計劃、小范圍、小數(shù)量、有組織的對一些有實力、有影響力的卷煙零售店進行上柜培育。很多客戶經(jīng)理往往會出現(xiàn)只注重覆蓋率的弊病，認為
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陣地，發(fā)揮零售客戶的終端作用。
馬關(guān)縣分公司充分認識零售終端直接面對消費者的優(yōu)勢，在品牌宣傳推廣、消費者信息收集等方面的功能，引導(dǎo)零售終端充分發(fā)揮培育品牌
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，目前采取的是根據(jù)重點培育品牌建立重點消費者的方式，這項工作針對的是新品牌和成長期品牌，成熟期和衰退期品牌一般不進行這項工作。但是這項工作可以進一步延伸
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、筆和紙等，提高顧客對服務(wù)的滿意度。
寫在最后的幾句話。
在服務(wù)的區(qū)域里，老朱的銷量不是最大，利潤也不是最高，但他培育品牌的能力卻是最好
