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品牌培育的信心。3、利用現(xiàn)有的一切資源為客戶創(chuàng)造有利的條件。如品牌品吸煙支持、宣傳物料支持，樣品出樣擺放支持等，進(jìn)一步提升客戶培育品牌的積極性。如在今年3月，
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充分利用各種宣傳資源，強(qiáng)化品牌直觀體驗(yàn)，“通”系列的市場(chǎng)知名度得到了全面提升，為擴(kuò)大銷售奠定了良好基礎(chǔ)。
消費(fèi)做得更優(yōu)
“必須明確，培育品牌
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、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，提升培育品牌的主動(dòng)性和積極性。一是加大對(duì)電訪員銷售知識(shí)的培訓(xùn)，增強(qiáng)對(duì)新品卷煙的了解和各種卷煙品牌的了解，在電話訪銷中做好品牌培育和品牌維護(hù)工作
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、零售客戶有所選擇、零售價(jià)格保持穩(wěn)定、社會(huì)庫(kù)存基本合理”的良好狀態(tài)。
二、圍繞做大做強(qiáng)品牌搞創(chuàng)優(yōu)，全面提升品牌培育水平
培育品牌是商業(yè)企業(yè)的“第一要?jiǎng)?wù)”，也是創(chuàng)優(yōu)工作
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并引導(dǎo)消費(fèi)者注意現(xiàn)在我們培育的品牌，使消費(fèi)者愉悅接受。
二、消費(fèi)群體的精準(zhǔn)定位——目標(biāo)受眾的選擇
年輕人具有喜好時(shí)尚、標(biāo)新立異，白領(lǐng)階層的吸食卷煙更多的身份顯示
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的新品牌及重點(diǎn)品牌，打消客戶對(duì)培育品牌的銷售顧慮，從引導(dǎo)訂購(gòu)到自覺訂購(gòu)。
（三）科學(xué)掌控投放節(jié)奏。認(rèn)真把握卷煙投放的導(dǎo)向性、覆蓋性和成長(zhǎng)性
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按照品牌“建功立業(yè)”方案提出的分區(qū)域重點(diǎn)培育品牌的策略，在下達(dá)品牌培育目標(biāo)的同時(shí)，兼顧各區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，有針對(duì)性的選擇符合本地市場(chǎng)的品牌進(jìn)一步拓展，
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地培育品牌。在培育工作中，客戶經(jīng)理可以有選擇、有計(jì)劃、小范圍、小數(shù)量、有組織的對(duì)一些有實(shí)力、有影響力的卷煙零售店進(jìn)行上柜培育。很多客戶經(jīng)理往往會(huì)出現(xiàn)只注重覆蓋率的弊病，認(rèn)為
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陣地，發(fā)揮零售客戶的終端作用。
馬關(guān)縣分公司充分認(rèn)識(shí)零售終端直接面對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，在品牌宣傳推廣、消費(fèi)者信息收集等方面的功能，引導(dǎo)零售終端充分發(fā)揮培育品牌
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，目前采取的是根據(jù)重點(diǎn)培育品牌建立重點(diǎn)消費(fèi)者的方式，這項(xiàng)工作針對(duì)的是新品牌和成長(zhǎng)期品牌，成熟期和衰退期品牌一般不進(jìn)行這項(xiàng)工作。但是這項(xiàng)工作可以進(jìn)一步延伸
