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;做足特色就是最大的牌面。高端細(xì)支煙的表現(xiàn)突出者，有傳統(tǒng)意義的強(qiáng)勢(shì)品牌，也有近兩年表現(xiàn)活躍的創(chuàng)新品牌，這些品牌雖然各有所長(zhǎng)，但都有著出色產(chǎn)品力
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，盡心盡力去幫助和關(guān)心他們，做他們的貼心人，引路人。
有擔(dān)當(dāng)，傳遞正能量
“周老板，你好，最近有個(gè)新品牌上柜
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了“天子”的新形象、新戰(zhàn)略、新品牌。
天子（中國(guó)心中支）從 9月9日在重慶市場(chǎng)上市后，至11月24日，已布局至22省66地市……
中支
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和發(fā)揚(yáng)一些優(yōu)秀傳統(tǒng)品牌的基礎(chǔ)上，先后研制了一些細(xì)支、爆珠、短支等新新品牌。這些品牌的誕生到底適合不適合消費(fèi)，需要調(diào)研，需要了解。為此客戶(hù)經(jīng)理要通過(guò)實(shí)地拜訪(fǎng)
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，他利用閑暇時(shí)間掌握了全新的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，并對(duì)每日訪(fǎng)銷(xiāo)客戶(hù)數(shù)、品牌規(guī)格、計(jì)劃訂購(gòu)，重點(diǎn)客戶(hù)的訂煙庫(kù)存計(jì)劃等做好記錄，耐心地向客戶(hù)宣傳新品牌，看
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，把幾個(gè)本地產(chǎn)暢銷(xiāo)品牌用心扎實(shí)做好，就行了。所以在高端品牌、新新品牌方面不敢大作為，不愿冒險(xiǎn)嘗試。最后事實(shí)證明這種做法是不妥的，有許多顧客進(jìn)店不是要
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經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，特別是要把握消費(fèi)者心理特點(diǎn)和消費(fèi)理念的變化。有的放矢地選擇合適品牌、優(yōu)秀品牌、新新品牌作為品牌培育的重中之重。
二要定期舉辦卷煙品牌知識(shí)培訓(xùn)班。只有客戶(hù)經(jīng)理
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，定出所要進(jìn)貨品種的數(shù)量，第二天就可以把訂貨情況快速準(zhǔn)確地報(bào)給電訪(fǎng)人員了。當(dāng)然需要提醒的是銷(xiāo)量變動(dòng)是受包括季節(jié)、節(jié)日、人口流動(dòng)、婚喪喜慶、新品牌上市等多因素影響，零售戶(hù)
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;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的有效路徑，創(chuàng)新品牌培育的新途徑、新手段、新方法，著力提升消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)水平。當(dāng)前情況下探索一體化綜合化營(yíng)銷(xiāo)新模式，是確保營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)展的重要方式。
三
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大戶(hù)對(duì)于新品牌培育有著不可替代的作用，是我們爭(zhēng)取的一塊重要“主陣地”。
我們知道，基層卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)最為注重的是卷煙銷(xiāo)量增長(zhǎng)和卷煙經(jīng)營(yíng)收入的增加，既是檢驗(yàn)
