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;建立統(tǒng)一、完整、高效的面對零售戶甚至是消費者的協(xié)同營銷體系。做好客戶協(xié)同，既符合工業(yè)品牌培育的目標(biāo)，又能完成商業(yè)獲取利潤的初衷。
不過，針對零售戶的工商
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，身為具體執(zhí)行者，廣大營銷人員在日常工作尤其在貨源分配、新品培育上，要始終把規(guī)范經(jīng)營作為卷煙營銷工作的紅線和底線，充分尊重客戶意愿和需求，
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了一個更為公平公開的平臺，行業(yè)品牌培育規(guī)劃也即將出臺指導(dǎo)意見，加強培育“全國性知名品牌”、“區(qū)域性優(yōu)勢品牌”、“創(chuàng)新型特色品牌”指導(dǎo)意見都即將出臺。如此種種都明確釋放出了品牌
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，可是沒有一定的培育是不可能實現(xiàn)突破的?？蛻艚?jīng)理的高瞻遠矚就是要讓路零售戶認(rèn)識到香煙的銷售需要一定時間的培育，這樣才能夠為以后的發(fā)展蓄勢，零售戶思想上認(rèn)識到了這些
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的共同心愿和永恒追求。
當(dāng)前面對卷煙提稅順價和品牌培育的工作任務(wù)，漢煙人決心適應(yīng)新常態(tài)，強化生產(chǎn)組織保障、精益管理、節(jié)支降耗、體制機制激勵、好貓品牌培育、黨建和依法治企
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，零售戶根本不予理睬。零售戶并不能做什么，只能通過這種方式來表示抗?fàn)??？墒?#xff0c;這樣的結(jié)果識零售戶的香煙銷售會變低，而客戶經(jīng)理的品牌培育難以成功
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的共建和培育等方面與大家進行了分享。
許自成:河南農(nóng)業(yè)大學(xué)煙草學(xué)院副院長，教授、博士研究生導(dǎo)師。1999年畢業(yè)于浙江大學(xué)獲博士學(xué)位，曾為河南農(nóng)大最年輕博導(dǎo)及首批特聘教授之一
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中煙話務(wù)員回訪客戶，因為我的店是泰山品牌培育重點客戶，每個月都會接到來自濟南的山東中煙辦事處打來的電話，一般就是詢問泰山品牌在本店的銷售，還是中
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的終端品牌。
那什么是品牌呢？品牌承載的是一部分人對其產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)可，是一種品牌所有者與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物。我們商業(yè)公司在主營業(yè)務(wù)中習(xí)慣的是培育品牌
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客戶權(quán)益，維護消費者利益。
工商零要同步于品牌培育、服務(wù)營銷和市場信息的收集工作。獨立的去建立市場調(diào)研機制是對營銷資源的浪費，工商零可以借助于如新品上市等工作中
