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：建立內(nèi)控制度、跟蹤有效預(yù)警
一是“向內(nèi)看”，發(fā)揮監(jiān)督職能。內(nèi)管部門要監(jiān)控營(yíng)銷部門卷煙投放和營(yíng)銷政策的執(zhí)行情況，是否有超零售戶經(jīng)營(yíng)能力投放卷煙的行為，
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解決客戶經(jīng)營(yíng)的積極性、主動(dòng)性上看，還是從終端卷煙銷售功能發(fā)揮的角度來看，整合終端資源打造出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶端，有必要而且是必須。
二是精心組織和科學(xué)投放貨源
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煙草在線專稿 保持卷煙銷售“價(jià)格穩(wěn)定、庫(kù)存合理、投放均衡、經(jīng)營(yíng)規(guī)范”的良好市場(chǎng)狀態(tài)，對(duì)于有效應(yīng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力、積極破解卷煙銷售工作中出現(xiàn)的新問題新矛盾、深入推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革
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慮到非品牌投放數(shù)不能超過18個(gè)，超過18個(gè)非品牌卷煙，非品牌卷煙就會(huì)沖擊品牌卷煙。非品牌卷煙投放在10個(gè)左右為宜。如果品牌投放數(shù)為3個(gè)，則平均每個(gè)品牌消費(fèi)人數(shù)為
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完善“市場(chǎng)覆蓋、終端鋪貨、區(qū)域銷量、投放節(jié)奏、市場(chǎng)價(jià)格、品類趨勢(shì)”等量化市場(chǎng)研究體系，不斷增強(qiáng)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的針對(duì)性、及時(shí)性、預(yù)見性和有效性。
精心組織貨源。根據(jù)各卷煙品牌所處品牌生命周期
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據(jù)驅(qū)動(dòng)能力？答案便是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快車道上持續(xù)自我完善和更新。為此，長(zhǎng)沙市煙草專賣局（公司）首先按照湖南煙草商業(yè)系統(tǒng)“四投四保”貨源精準(zhǔn)投放模式
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，才能有所突破；寫好貨源投放報(bào)告。市場(chǎng)需要哪些品牌、什么樣的投放計(jì)劃才能更科學(xué)、更合理、更能符合大多數(shù)零售客戶的意愿？一個(gè)成功的貨源投放報(bào)告不僅要結(jié)合市場(chǎng)
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;三月份持平，四月份回升，五月份上揚(yáng)的良好銷售態(tài)勢(shì)。具體歸納為以下幾個(gè)方面
1、卷煙投放科學(xué)合理。春節(jié)前，由于社會(huì)庫(kù)存居高不下，零售市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)
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;只有全面了解社會(huì)庫(kù)存情況，在投放過程中才能避免政策不對(duì)路的現(xiàn)象。
一是庫(kù)存調(diào)查不能重大輕小。就目前而言，卷煙銷售進(jìn)入一年一度的歇伏期，是一年中少有的淡季
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，動(dòng)銷率大多數(shù)在40%-60%之間?！包S鶴樓（軟天香）”、“嬌子（X玫瑰）”貨源投放策略為選點(diǎn)限量投放，定量利用率較高
