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;指“135”工作法的權(quán)威與不可替代性，同時(shí)也符合“135”工作法的工作綱領(lǐng)。
兩個(gè)展開，一指營銷部門展開“135”工作落實(shí)，工作中對(duì)什么時(shí)間需完成哪項(xiàng)工作
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結(jié)合。零售客戶能否開展網(wǎng)上訂貨工作，要充分考慮零售客戶的意愿、自身素質(zhì)、經(jīng)營狀況、訂貨的方便性等因素，不能簡(jiǎn)單的用網(wǎng)上訂貨替代原來的電話訂貨。如果采取讓遠(yuǎn)在外地的親戚、其他
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品牌，加大替代品牌培育，拓展經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。針對(duì)省產(chǎn)煙供應(yīng)不足的情況，在加強(qiáng)金圣、廬山條包一致價(jià)的指導(dǎo)銷售工作，同時(shí)加強(qiáng)有一定銷售潛力品牌如黃鶴樓
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、價(jià)位、消費(fèi)特征等，在部份品牌如長征和紫紅云煙不能滿足消費(fèi)需求的情況下，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇10元價(jià)位的替代品牌黃金葉（金滿堂）、多彩貴煙、精品白沙、陽光
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緊湊，有效作業(yè)率較高，生產(chǎn)過程節(jié)能管理持續(xù)有效；蒸汽冷凝水回收系統(tǒng)、微霧加濕系統(tǒng)、電螺桿制冷機(jī)組完成替代溴化鋰制冷機(jī)組三大節(jié)能技術(shù)項(xiàng)目的應(yīng)用；
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進(jìn)行斷貨缺貨品牌替代，給消費(fèi)者營造更多的可選擇品牌，把握消費(fèi)人群消費(fèi)價(jià)格固定的特征，抓住“面子心理”，積極主動(dòng)宣傳、推介品牌。
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合理替代等進(jìn)行重點(diǎn)講解，并以淺顯易懂的日常語言，以客戶店鋪經(jīng)營其它商品為例，以“分蛋糕”等形象作為比喻，對(duì)“十知”、緊俏和順銷貨源分配等方面
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”營銷策略，既保證了市場(chǎng)供應(yīng)，又保證了結(jié)構(gòu)提升。比如，從內(nèi)部職工紅白喜事用煙入手，有意將“紅雙喜”、“紅黃山”去替代“黃金葉”、“紅旗渠
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，全面熟悉所銷品牌的基本信息，了解品牌體系的結(jié)構(gòu)、品牌分布情況、掌握同價(jià)位替代品牌相關(guān)信息，提高為零售客戶推介適銷對(duì)路品牌的能力；同時(shí)，
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，建議零售戶在限量卷煙貨源不足的情況下，引導(dǎo)消費(fèi)者購買同檔次沒有限量供應(yīng)的卷煙，并詳細(xì)羅列其他替代性卷煙品牌。同時(shí)還提醒零售戶合理規(guī)劃庫存，按時(shí)訂貨
