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;以轄區(qū)銷售的幾種高端卷煙為例：軟盒中華、硬盒芙蓉王、真龍（海韻）2012年上柜率分別為3.63%、6.71%、8.81%，以同等縣份相比
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利群、芙蓉王等，能說出產(chǎn)地的恐怕未必過半。即便是在行業(yè)內(nèi)人所共知的雙喜、紅雙喜，在品牌聯(lián)合以前，很少有人能區(qū)分。
第三種現(xiàn)象與第二種現(xiàn)象密切相關(guān)
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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銷量規(guī)模位于前列的重點(diǎn)品牌主要以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”、“南京”、“黃山”、“七匹狼”、“貴煙”、“雙喜?紅雙喜”、“嬌子
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;雖然投放的卷煙品牌繁多，但真正被廣大消費(fèi)者認(rèn)可接納的品牌不外乎“中華”、“利群”、“芙蓉王”等等重點(diǎn)骨干卷煙品牌等，其他許多品牌只是擁有部分固定的消費(fèi)群體，
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的銷售占了該店百分之六十的份額，中高檔卷煙和中低檔卷煙所占份額相對(duì)較低，品牌方面主要集中在“真龍”系列、“云煙”系列、“雙喜”系列、“紅塔山”系列、“玉溪”系列、“芙蓉王
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;比上不足，受到20元檔和40元檔這兩大價(jià)位的雙重夾擊，30元檔往往被忽視。一方面零售價(jià)30元檔這一價(jià)位缺乏像“玉溪”、“芙蓉王”、“中華”那樣有影響力的強(qiáng)勢(shì)品牌（
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說，他的幾位朋友經(jīng)濟(jì)條都不錯(cuò)，平時(shí)到店內(nèi)賣煙都是“中華”、“蘇煙”和“芙蓉王”。有一次，他讓朋友推薦“云煙（大重九）
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的“芙蓉王（硬黃）”。
20元檔位上由于處于結(jié)構(gòu)提升的關(guān)鍵區(qū)，卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激列，“黃金葉（萬柿如意）”的上市
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’、‘真龍’、‘芙蓉王’這些品牌的高端香煙我這兒都銷售得非常好，這都得益于我在人脈關(guān)系上的付出，有了這個(gè)平臺(tái)基礎(chǔ)，我銷售起中高檔香煙和新品香煙的優(yōu)勢(shì)就能很大程度
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高端、尖端的一、二類煙，或是在文化內(nèi)涵及包裝設(shè)計(jì)上做得別具特色的品牌。高尖端如大中華、芙蓉王、玉溪、云煙等品牌的高端系列，文化內(nèi)涵特色品牌如河南中
