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著力做好“五項(xiàng)工作”，即指導(dǎo)客戶維護(hù)零售價(jià)格、合理訂貨、積極培育“金圣”新品、保持合理庫存、開展卷煙擺放上柜等工作；三是重點(diǎn)突出卷煙上柜率、庫存合理率、價(jià)格到位率、新品動(dòng)銷
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二是以點(diǎn)帶面，提高上柜率；重點(diǎn)客戶的示范帶動(dòng)作用，能夠更有效的打消客戶的銷售顧慮。
三是卷煙出樣，突出陳列效果；通過
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服務(wù)宣傳。
為加強(qiáng)新品“金圣”（滕王閣）的宣傳推廣，他們定期推送新品特點(diǎn)、訂貨頻次和投放辦法，引起關(guān)注并提高客戶新品知識(shí)和上柜率。充分運(yùn)用微
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位；三是育品牌，重點(diǎn)關(guān)注“金圣”品牌上柜和動(dòng)銷情況，加強(qiáng)品牌宣傳，提高“金圣”品牌的上柜率；四是強(qiáng)終端，認(rèn)真細(xì)致的抓好終端客戶建設(shè)
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、社會(huì)庫存，重點(diǎn)品牌上柜率、跟蹤訂單規(guī)范、卷煙價(jià)格執(zhí)行等情況，對(duì)重點(diǎn)大戶所在區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)走訪。
二是加大對(duì)收購套購、低價(jià)傾銷卷煙等違規(guī)行為的監(jiān)管力度，既要嚴(yán)控
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合理度；三是加強(qiáng)金圣品牌培育，提高金圣新品上柜率和動(dòng)銷率；四是關(guān)注好市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)，防止外流煙進(jìn)入，保證卷煙市場(chǎng)規(guī)范有序
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，著力增強(qiáng)市場(chǎng)分析的針對(duì)性和有效性，為營(yíng)銷決策提供可靠依據(jù)；要不斷創(chuàng)新品牌培育方式方法，注重新品特別是潛力品規(guī)的上柜率和鋪貨率，
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客戶經(jīng)理考核力度，主要考核省產(chǎn)卷煙和金圣品牌的上柜率，從金圣三大經(jīng)典規(guī)格和金圣新品入手，每天通報(bào)品牌上柜情況和銷售進(jìn)度，全面營(yíng)造員工比能力、比
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和賣點(diǎn)。
二是客戶經(jīng)理深入客戶一線了解零售戶的上柜、動(dòng)銷和價(jià)格執(zhí)行情況，特別是掌握硬滕王閣營(yíng)銷策略普投后的市場(chǎng)變化，突出抓好滕王閣新品上柜率。
三是充分了解客戶省產(chǎn)卷煙
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副經(jīng)理針對(duì)當(dāng)前卷煙銷售進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)并對(duì)滕王閣新品上市后的上柜率、動(dòng)銷率、價(jià)格執(zhí)行等情況進(jìn)行了通報(bào)，同時(shí)對(duì)參會(huì)的零售戶代表在今后的卷煙銷售中提出了銷好省產(chǎn)煙、金圣煙、滕王閣新品的殷切希望
