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品牌培育要抓住“三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)”。
抓住品牌“賣點(diǎn)宣傳語(yǔ)”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
任何一個(gè)新品牌的上市，其品牌培育的第一步就是要做好新品牌的宣傳工作。宣傳工作做得好不好，到不到位
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促銷手段不多，解決問題的水平不高。這都是造成新品牌銷售不暢的重要原因。
二、促進(jìn)卷煙品牌培育的思路
（一）策略定位準(zhǔn)確。在品牌培育的策略上
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二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，積極培育新品牌。當(dāng)一個(gè)品牌貨源不足時(shí)，煙草公司會(huì)及時(shí)地引進(jìn)相同檔次的名優(yōu)品牌來(lái)滿足市場(chǎng)需求。廣大零售客戶要改變?yōu)榱搜矍袄娑辉概嘤?em class="term">新品牌的觀念
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;很關(guān)心周邊商店的銷售情況。所以我在介紹新品牌時(shí)，會(huì)將周邊店鋪對(duì)新品牌的進(jìn)貨情況和銷售情況告訴客戶，并客觀地分析新品牌的賣點(diǎn)和其對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的影響，鼓勵(lì)他們訂購(gòu)
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，因?yàn)樨浽淳o張，徐老板就有選擇性的引進(jìn)了兩款新品牌的卷煙，但過了很長(zhǎng)時(shí)間，新品牌的銷售卻并不理想，老牌號(hào)卷煙緊張，新品牌
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，創(chuàng)新工作思路，巧用“四法”助推新品卷煙上柜。
一是巧用換位思考法，贏得信任。要求客戶經(jīng)理在新品牌卷煙上柜的工作中多進(jìn)行“換位思考”，因地制宜地做好
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，同時(shí)利用電話進(jìn)行提醒，保證客戶訂貨成功。
三是及時(shí)做好新品牌卷煙宣傳工作。2016年推出的新品牌黃金葉（硬金絲路）、長(zhǎng)白山（
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、貨源供應(yīng)政策、應(yīng)急訂單申請(qǐng)辦法等，動(dòng)員零售戶抓好雙節(jié)銷售機(jī)遇，多備貨、備好貨，特別是備足一二類煙。
三是加強(qiáng)新品牌上柜動(dòng)銷回訪。及時(shí)收集客戶、消費(fèi)者對(duì)
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培育的主推品牌，提升品牌培育的針對(duì)性、有效性?！? 二是堅(jiān)持恒心?？蛻艚?jīng)理要充分認(rèn)識(shí)山區(qū)卷煙消費(fèi)的習(xí)慣性、消費(fèi)者對(duì)老品牌的固定性，在認(rèn)真學(xué)習(xí)卷煙新品牌各階段的特點(diǎn)和方法
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的技巧，幫助客戶提高品牌推薦能力和卷煙經(jīng)營(yíng)技巧。
三是做好新品培育。對(duì)2015年上市的幾個(gè)頗具特性的新品牌（規(guī)格），客戶經(jīng)理專門針對(duì)重點(diǎn)客戶
