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的下一步終端建設(shè)工作指明了方向。做好“零售終端”、“服務(wù)終端”、“管理終端”建設(shè)是提升卷煙營銷終端建設(shè)永恒的主題。
做好零售終端建設(shè)。加強(qiáng)對(duì)零售戶產(chǎn)品陳列維護(hù)，店面形象、柜臺(tái)形象、產(chǎn)品推介
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;1）全面分析零售客戶的有關(guān)情況。由于訂單直接來源于客戶，我們要想提高客戶需求預(yù)測準(zhǔn)確率，就必須對(duì)客戶的有關(guān)情況進(jìn)行全面的分析，即對(duì)客戶的經(jīng)營位置、店面形象
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定位：
（1）卷煙零售終端
經(jīng)過選定的零售客戶錄入卷煙庫存，地址，聯(lián)系方式，店面形象（如店面
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，提高品牌知曉率。選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居委會(huì)、社區(qū)各選取一戶共15戶。選點(diǎn)條件：店面形象好、新品推介能力強(qiáng)、誠信度高的四星或五星客戶。執(zhí)行人：
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，則認(rèn)為客戶的潛在價(jià)值低。比如，客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，經(jīng)營規(guī)模大，
店面形象好，商店位置好，則認(rèn)為客戶在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Υ?/div>
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變化，牛萌萌說：“店面規(guī)范大方有利于提高消費(fèi)者的信任度。在窗格上擺放卷煙，不是在節(jié)省空間，而是在損害店面形象?！? 牛萌萌告訴記者，
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上演著。
今年以來，樂山煙草依托旅游市場定位，在著力打造了一批卷煙現(xiàn)代終端示范店，積極發(fā)揮‘五個(gè)示范’：一是發(fā)揮店面形象示范?，F(xiàn)代終端示范店有統(tǒng)一的掛牌和承諾臺(tái)
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，通過比較其開展終端建設(shè)前、后的店面形象、卷煙銷量、盈利水平等數(shù)據(jù)，認(rèn)為開展終端建設(shè)達(dá)到了以下運(yùn)行效果：
（一）提升了客戶終端形象
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規(guī)范價(jià)格，提升店面形象。三是以煙草代言人的形象對(duì)入店消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格宣傳，在柜臺(tái)顯眼處粘貼友情提示，對(duì)違反明碼標(biāo)價(jià)受到嚴(yán)懲，向零售戶和入店消費(fèi)者
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平臺(tái)等多種方式向客戶提供經(jīng)營信息，提升客戶經(jīng)營能力和盈利水平，增強(qiáng)客戶的歸屬感和依存度；要充分利用終端陣地，進(jìn)一步規(guī)范卷煙陳列和店面形象
