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一下就傻眼了。在農(nóng)村小店，低檔卷煙，特別是5、6元價格的低檔卷煙是最好銷售的?，F(xiàn)在農(nóng)村里大多是留守的老年人，年輕人和中年人大多都去城里打工了，而
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消費者而言，一個寬敞明亮的賣場是給他們帶來購物好心情的前提條件。特別對于一些老年顧客，由于客觀條件限制，他們對光線要求較高，如果光線暗
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氣，而是跟她一邊聊家常，一邊賣貨，一直等水開了，老太太才尷尬的離開。
總結(jié)：對于“愚頑”型的顧客，特別是老年
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中老年人。往店里看去，大多是一些不起眼的小商品，紐扣、鞋帶、縫衣針、麻繩，這些大多是一些超市商店所不賣的商品，本小利薄，市場又小
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和愛人一說，愛人也很支持。我們把自己超市一樓一間放雜物的房子收拾出來，放上桌子、椅子，準(zhǔn)備好象棋、撲克、報刊雜志等老年人需要的休閑娛樂用品。許多顧客聽說我的超市
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環(huán)境，還不足以完全取寵、吸引消費者，我又針對現(xiàn)在中老年顧客患“三高”人數(shù)偏多的現(xiàn)狀，策劃開展了周邊商家沒搞過的“購物免費小體檢”活動。我買回了一只手腕式智能
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長桿大煙袋。這是土家族老年人用的一種煙袋，其長度在1米左右，制作的材料為銅和竹子。土家族制作長桿大煙袋非常講究，要選用最優(yōu)質(zhì)的白銅和青銅鑄造煙鍋和煙嘴。一般
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春節(jié)團圓的氣氛，我對自己店鋪里的商品重新進行布局?jǐn)[放，把中老年顧客適用的商品和小朋友喜愛的商品分開來擺放。在中老年商品區(qū)的顯眼處用大紅字打出廣告：凡子女和父母
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;大山里的周文舞做到了。? “做到了”的背后，是周文舞不厭其煩地一戶戶走、一次次教。就拿網(wǎng)上訂貨來說，周文舞的轄區(qū)，三成以上是老年客戶。不懂電腦、不會
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養(yǎng)眼，我抓住了人們大同小異的視覺需求，成功的推薦了泰山“青秀”煙。
此外，對待老年顧客我還有一招。我會以關(guān)心老年顧客的身體健康為理由，來推薦
