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，及時(shí)采取針對(duì)性舉措，更加有效地滿足市場(chǎng)需求和客戶需要。要嚴(yán)禁脫離市場(chǎng)、客戶與消費(fèi)者實(shí)際組織、投放貨源的行為，要嚴(yán)禁捆綁銷售、搭配銷售等違規(guī)行為的發(fā)生，要
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總量、調(diào)結(jié)構(gòu)、降庫(kù)存、穩(wěn)價(jià)格”作為調(diào)控重點(diǎn)。要以市場(chǎng)真實(shí)需求為導(dǎo)向，把控好貨源投放總量，對(duì)一些庫(kù)存量較大的三類以上卷煙，要控制好存銷比，加大對(duì)
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%。四星客戶86戶，占比36.3%.環(huán)比上月增加10.3%。星級(jí)產(chǎn)生變動(dòng)的原因分析如下：1.近階段由于受到貨源投放的限制，不少五星客戶的一二類煙銷售占比較
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的時(shí)間是18天。18天里因無(wú)卷煙投放市場(chǎng)，市場(chǎng)必然造成緊張態(tài)勢(shì)。從前期市場(chǎng)調(diào)查的情況來(lái)看，大部分客戶卷煙庫(kù)存較少，如何幫助渡過(guò)這18天的空白期將是客戶經(jīng)理面臨
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不能被日常性的市場(chǎng)需求所支撐，當(dāng)這些所謂的消費(fèi)機(jī)會(huì)缺失，自然而然這些超高端卷煙就不再受到市場(chǎng)關(guān)注，價(jià)格就會(huì)呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。
3、貨源供應(yīng)量的增加和投放零售點(diǎn)
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的真品卷煙是指商業(yè)企業(yè)投放到市場(chǎng)上的客戶已經(jīng)訂購(gòu)的卷煙；異常流動(dòng)則是除了正常的卷煙消費(fèi)所開(kāi)展的貨物交易流動(dòng)外，其他為了牟取非法利益而進(jìn)行的超量買入批量賣出或者少量多批次等非法
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和邏輯判斷，把好數(shù)據(jù)引入最后關(guān)口，確保全面了解市場(chǎng)狀態(tài)，為市場(chǎng)化取向改革夯實(shí)底層數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
推動(dòng)卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化，投放規(guī)則的設(shè)置很關(guān)鍵
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，我們還可以看出，由于社會(huì)庫(kù)存量較大，卷煙銷售量的減小，煙草公司投放了大量的名優(yōu)品牌來(lái)刺激銷售量的提升。這樣，帶來(lái)了一些名優(yōu)及強(qiáng)勢(shì)
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：吳東良
觀點(diǎn)：精準(zhǔn)投放是基礎(chǔ)
精益管理，就是要抓住一個(gè)“精”字，要從客戶經(jīng)理整個(gè)工作上、整個(gè)流程上“精”起來(lái)。有的客戶經(jīng)理認(rèn)為
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”。?面對(duì)零售客戶與潛在消費(fèi)者，市公司精心策劃多層次、多渠道宣傳方案。一方面，清晰透明地傳遞新品貨源投放策略與供應(yīng)規(guī)則，穩(wěn)定客戶預(yù)期；另一方面
