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20戶）；調(diào)查內(nèi)容為卷煙零售價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、新品上柜以及近期市場(chǎng)銷量下滑的原因。此次調(diào)研從四方面著力展開(kāi)：
對(duì)卷煙市場(chǎng)社會(huì)庫(kù)存的調(diào)研。選擇有代表性的客戶進(jìn)行
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煙草在線鄂州消息 近日，湖北省鄂州市煙草專賣局梁子湖市場(chǎng)部四名客戶經(jīng)理忙著走訪新老客戶。
一是了解新品牌市場(chǎng)培育程度；二是對(duì)客戶的卷煙陳列是否整齊、庫(kù)存是否合理
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）的市場(chǎng)培育工作，從三個(gè)方面進(jìn)行宣傳推廣。
一、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。有目標(biāo)有針對(duì)性地進(jìn)行品牌的宣傳和引導(dǎo)，不同的消費(fèi)群體產(chǎn)生不同的消費(fèi)需求，因此在新品上市
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煙草在線北京消息 為持續(xù)推進(jìn)“卷煙上水平”工作目標(biāo)，做好2011年元月卷煙銷售工作，籌備好新品牌上市準(zhǔn)備工作，結(jié)合國(guó)家局“532”、“461”整體
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香煙擺放在一起的酒，久而久之隨著卷煙銷量的提升，其他產(chǎn)品的銷量也明顯有了提高。三、“新品重點(diǎn)化”陳列建議多訂購(gòu)新品卷煙，并將其擺放在位置最佳、光線效果的位置來(lái)
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對(duì)于煙草行業(yè)而言，優(yōu)質(zhì)的新品是煙草行業(yè)的新鮮血液、新生力量、新銳勢(shì)力。據(jù)筆者觀察，雖然近幾年煙草行業(yè)所推出的新品品規(guī)數(shù)量呈現(xiàn)了逐年遞減的趨勢(shì)，但是新品的總體
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的選取，終端陳列標(biāo)準(zhǔn)，線上、線下活動(dòng)宣傳提供了分層參考，使自律小組做到品牌培育“有目標(biāo)、有參考、有抓手”。
二是新品培育實(shí)施“一品一策”。通過(guò)前期引入調(diào)研
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遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于行業(yè)平均上漲幅度，集團(tuán)上下必須再接再厲，抓住一切有利機(jī)會(huì)，提升品牌價(jià)值。他強(qiáng)調(diào)，助銷工作要轉(zhuǎn)變觀念，不能只局限于新品和次
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受邀參加體驗(yàn)式培訓(xùn)的客戶。
培訓(xùn)中，講師從企業(yè)概況、主銷品牌、產(chǎn)品賣點(diǎn)等方面進(jìn)行了介紹，并注重對(duì)新品進(jìn)行了講解。針對(duì)“阿詩(shī)瑪”新品的上市宣傳推廣，培訓(xùn)
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合理庫(kù)存建議表，根據(jù)客戶平時(shí)的經(jīng)營(yíng)情況，同客戶面對(duì)面設(shè)定一類煙、順?shù)N煙、新品牌、細(xì)支煙單規(guī)格的庫(kù)存區(qū)間量，使客戶訂貨不盲目，確?？蛻艚?jīng)營(yíng)不斷檔、不
