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優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，提高品牌培育能力。以實(shí)現(xiàn)客戶滿意為第一目標(biāo)、以市公司要求培育的品牌為基礎(chǔ)，展開(kāi)各類品牌的上柜和增量工作。一是做好新品牌的上柜，做好引導(dǎo)替換
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品牌的上柜和增量工作。一是做好新品牌的上柜，做好引導(dǎo)替換工作。二是引導(dǎo)重點(diǎn)品牌銷售，加強(qiáng)省產(chǎn)卷煙宣傳。三是培育婚慶市場(chǎng)潛力品牌，引導(dǎo)公眾消費(fèi)市場(chǎng)，
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，讓我們培育的重點(diǎn)骨干品牌和市場(chǎng)需求更吻合，以此來(lái)提高重點(diǎn)骨干品牌培育成功率。
第四，要指導(dǎo)客戶做好陳列來(lái)吸引消費(fèi)者。
上柜陳列是品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者面前
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談到他在穎棋商店的消費(fèi)感受時(shí)這樣說(shuō)到。
“有些卷煙你不上柜，就不知道它好不好賣，如果不好賣，對(duì)我來(lái)說(shuō)剛好是一個(gè)挑戰(zhàn)，我就會(huì)更加積極主動(dòng)地推介
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五是借力于市場(chǎng)的特殊時(shí)期，進(jìn)行新品上柜的大力宣傳。引導(dǎo)各類別客戶在旺季銷售時(shí)期做好品牌的上柜和新品的陳列，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)，引導(dǎo)客戶做好先行者的垂范作用
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牌的上柜推介，主動(dòng)向婚慶用煙消費(fèi)者推薦貨源充足的替代卷煙，訂足貨源緊俏的高端卷煙，提高卷煙訂貨量與結(jié)構(gòu)；并且品牌貨源定量普遍偏低，應(yīng)
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;營(yíng)銷中心李學(xué)軍副經(jīng)理在會(huì)議上做了重要指示：真龍卷煙品質(zhì)好，要求廣大員工迎難而上，樹(shù)立賣好真龍的信心，自身帶頭消費(fèi)真龍、動(dòng)員經(jīng)營(yíng)戶持續(xù)上柜真龍
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督促其上柜新品，并為其提供一些宣傳材料和讓其了解新品的基本信息和賣點(diǎn)，便于零售戶給消費(fèi)者做宣傳，而且要定期察看零售戶新品動(dòng)銷情況，做好時(shí)時(shí)跟蹤
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和成效。
三是加快節(jié)奏，向執(zhí)行能力要進(jìn)度。品牌培育有許多實(shí)際的工作要做，做的越細(xì)越能接近預(yù)期目標(biāo)。需要提高知名品牌的上柜率、講究上柜的擺放次序、掌握所培育品牌的市場(chǎng)反映
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了就能為低檔煙的銷售提供一個(gè)新的臺(tái)階。
二、細(xì)分客戶
針對(duì)營(yíng)銷在宣傳和推介低檔煙上柜時(shí)，客戶經(jīng)理要充分對(duì)區(qū)域市場(chǎng)以及零售客戶進(jìn)行細(xì)份，不能盲目地向客戶進(jìn)行拉網(wǎng)式推介
