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經(jīng)營(yíng)能力。聚焦調(diào)研走訪，提升雪茄煙貨源投放精準(zhǔn)率。以雪茄煙銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深挖客戶需求和經(jīng)營(yíng)能力，篩選出雪茄煙重點(diǎn)客戶、潛力客戶。通過(guò)走訪調(diào)研高消費(fèi)場(chǎng)所
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積極性，切實(shí)擴(kuò)大活動(dòng)影響力。精細(xì)貨源投放。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、市場(chǎng)訪問(wèn)、實(shí)地觀察等方式深入進(jìn)行卷煙市場(chǎng)調(diào)研，采集市場(chǎng)一手信息，掌握卷煙品牌的市場(chǎng)實(shí)際需求與社會(huì)庫(kù)存情況
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因素分析消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展方向，還要從行業(yè)宏觀政策引導(dǎo)方面研究消費(fèi)變化趨勢(shì)，根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)開(kāi)發(fā)適合消費(fèi)需求的新產(chǎn)品，投放市場(chǎng)滿足某一需求。其次是做大需求，
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，明確培育目標(biāo)，細(xì)化培育措施。優(yōu)先選取店面形象佳、地理位置好、配合度高的終端客戶,重點(diǎn)宣傳雪茄煙投放方式和分類管理政策，精選實(shí)力較強(qiáng)的零售終端打造雪茄陳列專區(qū)
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，了解供給側(cè)滿足需求側(cè)，確保貨源投放和市場(chǎng)變化吻合，零售客戶所銷售的品牌和消費(fèi)者需求匹配。因此立足市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，建立自下而上的消費(fèi)
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的減法，應(yīng)該是優(yōu)化投放，有更多顆粒度和過(guò)程細(xì)節(jié)的均衡投放。前面講了，之所以狀態(tài)不好，并不是高端品牌和投放本身出了問(wèn)題，而是需求端出
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態(tài)勢(shì)，全力保障元旦、春節(jié)期間卷煙銷售工作穩(wěn)步開(kāi)局。師宗縣局（分公司）重點(diǎn)監(jiān)測(cè)高端品規(guī)銷售態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)價(jià)格和社會(huì)庫(kù)存，合理把握投放節(jié)奏，
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一二類卷煙庫(kù)存合理，節(jié)慶適銷品規(guī)備貨充足，充分滿足節(jié)假日卷煙消費(fèi)市場(chǎng)需求。根據(jù)零售客戶的檔位、市場(chǎng)類型告知零售客戶的貨源投放信息，讓零售客戶第一時(shí)間了解元春期間
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。市局（公司）卷煙營(yíng)銷中心就年末移庫(kù)備貨、元春期間貨源調(diào)撥、貨源投放、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)等工作進(jìn)行了安排部署。毛亞伶就做好元春期間卷煙銷售工作強(qiáng)調(diào)：一要堅(jiān)持目標(biāo)
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，現(xiàn)在考70分也是第一名，考試排名沒(méi)有變。而檔位是根據(jù)排名得來(lái)的。貨源緊張不是影響檔位的必然因素。所以檔位=貨源投放的方式，客戶分檔是調(diào)整貨源投放的方法
