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；了解品牌體系的結(jié)構(gòu)、品牌分布的具體情況，注重掌握同價(jià)位替代品牌的相關(guān)信息，提高為客戶推介適銷對(duì)路品牌的能力?！? 四是實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理工作業(yè)績(jī)的考核
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調(diào)研。
上午，調(diào)研組先后深入到太平、海城、舊城等鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)地走訪18戶卷煙經(jīng)營(yíng)戶，向經(jīng)營(yíng)戶詳細(xì)了解貨源供應(yīng)、主導(dǎo)品牌銷售、新品上柜推介、品牌銷售價(jià)格、卷煙銷售盈利等情況
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的作用，通過商業(yè)公司電訪人員推介蘇產(chǎn)煙，取得明顯效果。
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推進(jìn)。網(wǎng)上訂貨服務(wù)工作在點(diǎn)上做足做強(qiáng)的同時(shí)，繼而進(jìn)一步借星火之力掀燎原之勢(shì)。通過網(wǎng)上訂貨的時(shí)間充裕性、修改便捷性、信息查詢強(qiáng)大性、訂單管理自主性等特點(diǎn)，加大推介和指導(dǎo)
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“優(yōu)處”著力。重點(diǎn)向客戶推介品牌，提醒客戶要增強(qiáng)守法經(jīng)營(yíng)一是，擺放陳列卷煙時(shí)，要把暢銷品牌煙，名優(yōu)品牌煙，擺放在最醒目
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，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流和座談；市場(chǎng)經(jīng)理就行業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)范、貨源投放政策、卷煙基礎(chǔ)知識(shí)，零售戶經(jīng)營(yíng)技巧提升、卷煙生動(dòng)化陳列展示、新品牌推介、如何提高經(jīng)營(yíng)能力和盈利
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、煙草e信通等信息平臺(tái)和實(shí)地走訪的形式，就產(chǎn)地、包裝、口味特點(diǎn)等做好中南海（金裝8mg）的宣傳，加大新品牌的引導(dǎo)推介力度。
二是抓好新品卷煙的上
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，并利用“農(nóng)村服務(wù)之家”平臺(tái)，指導(dǎo)廣大農(nóng)村客戶加大終端宣傳推介，進(jìn)一步增強(qiáng)其銷售10元以上“嬌子”品牌的經(jīng)營(yíng)能力。
以實(shí)時(shí)監(jiān)控為手段動(dòng)態(tài)跟蹤。利用“兩個(gè)
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，加大對(duì)婚慶用煙的推介引導(dǎo)，努力打破卷煙銷售“節(jié)后綜合癥”的影響，確保卷煙銷售的連續(xù)性?！? 市場(chǎng)監(jiān)管不放松。在鞏固節(jié)前“冬季打假”成果基礎(chǔ)上，
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方案、新品推介、業(yè)務(wù)通知、問候祝福等信息發(fā)送到客戶手上，使客戶在第一時(shí)間內(nèi)及時(shí)準(zhǔn)確掌握卷煙營(yíng)銷新動(dòng)態(tài)。
自從使用煙草e信通對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理后，高效快捷的服務(wù)贏得了卷煙
