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“2017年成立送貨分部,開展線路優(yōu)化;2018年將打破行政區(qū)劃,實(shí)行跨區(qū)域送貨,并通過掌握轄區(qū)核心客戶,探索邊遠(yuǎn)農(nóng)村客戶
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,為下一步如何做好卷煙宣傳、確保片區(qū)品牌的供應(yīng)等工作做好謀劃;針對(duì)不同零售戶做好進(jìn)購(gòu)指導(dǎo)、陳列設(shè)計(jì)和安全銷售等工作做好部署。我想抓市場(chǎng)就是抓住了年關(guān)卷煙營(yíng)銷的關(guān)鍵和核心
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;以盈利為核心,將卷煙客戶毛利作為劃分客戶級(jí)別的唯一指標(biāo),實(shí)行周級(jí)別制度,從改革的出發(fā)點(diǎn)而言,這一思路是好的,旨在充分調(diào)動(dòng)客戶的經(jīng)營(yíng)
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;如何宣傳才能更有效地刺激零售戶賣煙的興趣,如何宣傳才能更好地吸引顧客才是至關(guān)重要的,才是營(yíng)銷工作的重點(diǎn)和核心。為了更好地適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷,客戶經(jīng)理要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷理念
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和方法的創(chuàng)新,需要我們企業(yè)和客戶經(jīng)理不斷為之努力探索和逐步提高。但是,就基層卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)及客戶經(jīng)理所開展的品牌培育來講,更應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞滿足消費(fèi)需求這個(gè)核心
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區(qū)客戶經(jīng)理在下鄉(xiāng)走訪時(shí)不少詢問零售戶卷煙銷售情況問題,不是關(guān)心零售戶經(jīng)營(yíng)中的困難,不幫助零售戶解決疑惑,不指導(dǎo)零售戶掌握卷煙銷售技巧等關(guān)鍵和核心
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,賣什么煙,怎么促銷,怎么把握消費(fèi)者心理等一系列問題,應(yīng)該成為客戶經(jīng)理營(yíng)銷重點(diǎn)和核心。因此客戶經(jīng)理在指導(dǎo)客戶方面要由過去的機(jī)械指導(dǎo)向引領(lǐng)者轉(zhuǎn)變。要
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不然,關(guān)鍵是“會(huì)”字。會(huì)思考,就是要求客戶經(jīng)理能在復(fù)雜的問題中抓住關(guān)鍵,在關(guān)鍵問題中把握重點(diǎn),在重點(diǎn)問題中切中核心。比如,當(dāng)前行業(yè)面臨發(fā)展阻力
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],認(rèn)為:土壤生態(tài)系統(tǒng)是陸地生態(tài)系統(tǒng)的一個(gè)亞系統(tǒng);土壤生態(tài)系統(tǒng)是以土壤為研究核心的生態(tài)系統(tǒng),是由土壤、生物及環(huán)境要素三個(gè)部分組成的具有結(jié)構(gòu)和功能的一個(gè)
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,其核心作用也得到充分體現(xiàn),行業(yè)越發(fā)展,責(zé)任越重大。物流崗位處于基層一線,但不管崗位多平凡,都意味著需要擔(dān)當(dāng)一定的責(zé)任。就要對(duì)組織負(fù)責(zé)