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決定的。當(dāng)客戶經(jīng)理在推薦新品牌時(shí)，一定要大膽嘗試，打消顧慮，積極配合新品牌上柜，做好柜臺(tái)陳列和上柜銷售，以滿足消費(fèi)者的獵奇心理
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，沒(méi)有馬上離開(kāi)的意思，目光在煙柜里游離，停留在新進(jìn)的雪茄煙茂大·世家上。
“您看看，我們店里的煙品種蠻多的?！惫P者試著跟他介紹這款上柜的新品
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）被列為年度重點(diǎn)培育品牌之一，結(jié)合前期工作實(shí)際，運(yùn)用“AIDA”模式，可以從以下四個(gè)步驟開(kāi)展品牌上柜工作。
一是集中客戶的注意力（
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感興趣。他發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)商品的自我接受固然重要，但店主的推薦手段有時(shí)候也很關(guān)鍵，就像某種卷煙的新品上柜，必須要店家的游說(shuō)推薦才能讓顧客認(rèn)識(shí)
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得多……”看得出，周金華對(duì)“泰山”確實(shí)很喜歡。
說(shuō)到剛上市不久的“泰山（青秀）”，周金華有很多感受，“‘青秀’在我這兒上柜是今年1月份的事
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;一款新品煙上柜，如果店主沒(méi)有及時(shí)推銷，難免銷量會(huì)不理想，可推銷新品煙的過(guò)程中也許會(huì)遭到不少顧客的拒絕，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要?dú)怵H，要有不
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吉祥作為此次活動(dòng)的重點(diǎn)培育品牌。我基層服務(wù)站通過(guò)市場(chǎng)情況調(diào)查、品牌宣傳推介、消費(fèi)者信息采集、關(guān)注品牌銷售動(dòng)態(tài)等方面提升蘇煙品牌培育的上柜率和知名度。
一、“蘇煙軟吉祥”的培育背景
為適應(yīng)行業(yè)
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平，通過(guò)終端延伸帶動(dòng)婚慶、集團(tuán)消費(fèi)，使“泰山”品牌在魯中大地落地生根、風(fēng)生水起。
別出心裁促上柜 精心維護(hù)靚終端
“卷煙只有上柜才有動(dòng)銷，卷煙上柜、動(dòng)銷是培育品牌
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，該局（分公司）重點(diǎn)抓好各規(guī)格卷煙的覆蓋率和上柜率工作的開(kāi)展，明確零售客戶有覆蓋率就有上柜率，以上柜促銷售的方針。我們也將此項(xiàng)工作作為
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拒絕上柜。
今年是公司提出的品牌培育年，品牌培育工作需要客戶經(jīng)理的執(zhí)行力，但最終配合方在客戶，三季度休寧營(yíng)銷部所培育的品牌該戶均未上柜銷售。因該戶在三
