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培育品牌的重點(diǎn)對(duì)象。如培育高檔卷煙，就要選擇一些商業(yè)、娛樂(lè)業(yè)較為發(fā)達(dá)的主城區(qū)的客戶(hù)和一些銷(xiāo)售高檔煙能力較強(qiáng)的客戶(hù)作為重點(diǎn)對(duì)象，而對(duì)于一些低檔煙，則應(yīng)選擇消費(fèi)檔次
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”。如果把整個(gè)卷煙市場(chǎng)比作一塊田地，那么市場(chǎng)需求就是土地肥力，培育品牌就是播撒種子。只有全面掌握消費(fèi)群體、消費(fèi)層次、消費(fèi)水平、發(fā)展趨勢(shì)，在精確信息的基礎(chǔ)上做到
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營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，加強(qiáng)與工商之間的信息溝通，著力抓好重點(diǎn)培育品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整和完善工作，促進(jìn)省產(chǎn)卷煙銷(xiāo)售狀態(tài)的良好發(fā)展，強(qiáng)化賣(mài)好省產(chǎn)卷煙工作的信心
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;不僅可以?xún)冬F(xiàn)前期的銷(xiāo)量欠賬，還可推進(jìn)卷煙結(jié)構(gòu)的提升。同時(shí)，還要清退部分與目標(biāo)培育品牌有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌（規(guī)格），避免同價(jià)位間
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，切實(shí)滿(mǎn)足農(nóng)村市場(chǎng)需求。開(kāi)展農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)省產(chǎn)四、五類(lèi)煙庫(kù)存情況進(jìn)行摸底，掌握市場(chǎng)需求變化情況，找準(zhǔn)目標(biāo)培育品牌，使其成為推進(jìn)
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流動(dòng)。工業(yè)企業(yè)出于自身利益的考慮，對(duì)不同地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行差異化投放和宣傳促銷(xiāo)的市場(chǎng)策略，對(duì)部分需要進(jìn)項(xiàng)培育的品牌規(guī)格進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)，使得卷煙在不同區(qū)域之間存在一定
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（缺）卷煙的調(diào)撥和此類(lèi)卷煙的銷(xiāo)售帶動(dòng)作用，比如合理控制重點(diǎn)培育品牌競(jìng)品的投放力度，減少競(jìng)品對(duì)重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售的影響。同時(shí)，合理控制供貨
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;“卷煙零售客戶(hù)是煙草行業(yè)最寶貴的資源，是培育品牌的最重要的力量，是“卷煙上水平”的最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)?！倍@個(gè)時(shí)候，心中曾經(jīng)不明確的夢(mèng)想再次清晰了起來(lái)。說(shuō)到這里
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抱怨貨源不足，對(duì)培育品牌也有很強(qiáng)烈的抵觸情緒，實(shí)際是因?yàn)樽鳛榭蛻?hù)不懂得向消費(fèi)者推介新品牌，造成了部分品牌嚴(yán)重?cái)嘭浂糠制放茀s出現(xiàn)滯銷(xiāo)現(xiàn)象。因此客戶(hù)經(jīng)理有責(zé)任加強(qiáng)
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品牌特征、消費(fèi)心理，有效發(fā)揮終端培育品牌的積極作用。
