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，增長79.29%，在銷量上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。七匹狼（豪情）在本地的上柜率情況較為理想，但與雄獅（紅老版）相比
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焦油品牌銷售出去?！? 二是將低焦油卷煙品牌推薦給新品牌上柜積極性高的目標(biāo)客戶。每個(gè)片區(qū)都會(huì)有幾位客戶對(duì)新品牌感興趣，客戶經(jīng)理要在這種客戶中多做宣傳，詳細(xì)介紹低焦油卷煙
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遵循品牌的生命周期來制定相應(yīng)的營銷策略，適時(shí)調(diào)減或增加銷售目標(biāo)，而不是一味地追求品牌卷煙的持續(xù)增量。
2、開展知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)并不是簡(jiǎn)單的品牌上柜?！? 開展
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柜，是客戶經(jīng)理感覺最頭痛的事。每上一個(gè)新品都要挨家挨戶的走訪宣傳，有的客戶當(dāng)著我們的面答應(yīng)上柜，但一到訂煙時(shí)就忘記了；還有的客戶根本
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了卷煙的陳列模式和上柜規(guī)格
傳統(tǒng)卷煙零售終端的煙柜是以一個(gè)玻璃柜來陳列零包卷煙，陳列的品牌規(guī)格有限，而且無法陳列條盒的卷煙。在做了整體店面提升后，鐘姐
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品牌結(jié)構(gòu)。指導(dǎo)客戶多賣煙多賺錢?！ ? 3、搞好新品培育。新品是對(duì)原有品牌的豐富和補(bǔ)充，是客戶獲得更多效益新的增長源，所以一定要指導(dǎo)好客戶搞好新品上柜，進(jìn)行
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告訴我們，省外卷煙一上市就經(jīng)歷了上市難、上柜難、推薦難的境地。煙草公司的職工首先應(yīng)該成為省外品牌的第一群消費(fèi)者。一是新品上市，所有營銷人員都應(yīng)自覺的買上一包，在
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，但由于店主彭老板年齡大、文化程度低，不認(rèn)識(shí)字，對(duì)新品牌卷煙上柜有抵觸情緒，每次都說要等別人賣出銷路他才進(jìn)貨。適逢黃金葉（金滿堂
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，加快卷煙資金的周轉(zhuǎn)速度，也就使賺錢的效率更高。
理解了為什么要培育品牌，那么接下來就是如何培育品牌的問題了，總體來說卷煙營銷人員要從卷煙上柜
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，把培育知名品牌與優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)緊密結(jié)合起來，把三類以上銷量前15位品牌作為培育重點(diǎn)。隨著十五品牌占比重的持繼上升，市場(chǎng)重點(diǎn)品牌的銷量、上柜率、知曉率都得到大幅度提升
