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折扣,不馬虎了事。以保證上級(jí)公司的政策有序開(kāi)展,正常進(jìn)行,使專賣內(nèi)部監(jiān)管有了一個(gè)很好的“落腳點(diǎn)”。
五是全員發(fā)動(dòng),打造煙草無(wú)縫服務(wù)鏈。卷煙營(yíng)銷
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,引導(dǎo)品牌拓展,全面有序地推動(dòng)行業(yè)卷煙減害降焦工作的開(kāi)展。
這一系列的舉措充分體現(xiàn)出國(guó)家局對(duì)卷煙減害降焦工作的高度重視,對(duì)大力發(fā)展低焦油卷煙產(chǎn)品的高度重視
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整個(gè)卷煙市場(chǎng)沒(méi)有假煙出現(xiàn),給煙草品牌“統(tǒng)一、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、有序”市場(chǎng)環(huán)境。
第二、卷煙制假源頭打擊力度不夠。
現(xiàn)狀:
造成假煙流向全國(guó)趨勢(shì)的暗流,給
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;盡量減少因貨源不足造成銷售不旺的情況??蛻艚?jīng)理要把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)反映,確保新品牌培育有序化、制度化、常態(tài)化、信息化。
客戶培訓(xùn)補(bǔ)充能量期。卷煙銷售淡季是零售客戶培訓(xùn)的黃金時(shí)間
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;但是中國(guó)卷煙品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力卻不是十分強(qiáng)勁。隨著“532、461”品牌規(guī)劃的提出,從日益嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)看,國(guó)產(chǎn)卷煙品牌正在朝著有序、良性競(jìng)爭(zhēng)的方向發(fā)展
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,客戶經(jīng)理要注意引導(dǎo)零售客戶按零售指導(dǎo)價(jià)格出售卷煙,使客戶獲得穩(wěn)定、合理的卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),維護(hù)公平、有序的卷煙市場(chǎng)環(huán)境。第二,幫助客戶尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
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2、加力度、凈市場(chǎng),為網(wǎng)絡(luò)高效有序運(yùn)行提供可靠保證
不僅要做到人員配備到位、力量整合有力,而且要不斷增強(qiáng)市場(chǎng)檢查力度,全面提高對(duì)該片區(qū)市場(chǎng)的控制力
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;依制管理的工作運(yùn)行機(jī)制,形成一級(jí)抓一級(jí),層層抓落實(shí)的工作格局,不斷增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子駕馭全局的能力,真正達(dá)到各項(xiàng)工作規(guī)范有序,工作水平有
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剛性的指標(biāo),也有彈性的標(biāo)準(zhǔn)。剛性的指標(biāo)一旦制定不可逾越,必須執(zhí)行;彈性的標(biāo)準(zhǔn)可根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)管理進(jìn)行有序的適當(dāng)調(diào)整,同時(shí)為了保證定額管理不
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。要嚴(yán)格按照姜局長(zhǎng)提出的“系統(tǒng)策劃、周密部署、精心組織、有序推進(jìn)”的要求,全面開(kāi)展造勢(shì)宣傳、廣泛推介動(dòng)員、強(qiáng)化助銷活動(dòng)、突出精準(zhǔn)營(yíng)銷、加強(qiáng)產(chǎn)供銷供應(yīng)鏈管理,全力推進(jìn)“通