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驅(qū)使。 首先是鄂武商豐厚的現(xiàn)金儲備。年報顯示,鄂武商2010年營業(yè)收入105.37億元,凈利潤2.94億元。截至報告期末,公司共持有19.84億元貨幣資金
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這兒的客戶群基本上要定位于周圍政府職能部門的工作人員,這一類人群除文化層次較高外,也有相對固定的收入,消費(fèi)能力很強(qiáng),如果還是抱著以上的服務(wù)態(tài)度來
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,他們收入較高,閱歷豐富,對新事物的接受能力強(qiáng),對卷煙產(chǎn)品需求的個性化和多樣化特征明顯。但該商店在長期的“坐銷”模式的經(jīng)營中,主要靠客戶
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后向客戶提供。針對自己服務(wù)的是邊遠(yuǎn)山區(qū)客戶,面對的是低收入、低消費(fèi)群體,他得出的第一法寶就是向客戶推薦低檔卷煙。為準(zhǔn)確了解可供貨源,他充分發(fā)揮電腦操作熟悉
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據(jù)資料顯示,從1987年起,煙草業(yè)一直是我國第一大稅源,2002年煙草行業(yè)上繳稅利1456億元,占全國財政收入的8%,到了2010
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質(zhì)量,滿足市場需求,維護(hù)消費(fèi)者利益。四是堅持誠信納稅,維護(hù)國家利益。煙草企業(yè)要恪守?zé)煵輰Yu法,保證國家財政收入,把誠信納稅、回報社會、報效
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任務(wù)。
其次,個別客戶經(jīng)理存在著消極的卷煙營銷心理和思想情緒。我們知道,目前基層卷煙經(jīng)營企業(yè)客戶經(jīng)理大多都是聘用人員,受到身份、收入等特定因素和條件的影響
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;1)盈利。忠誠的顧客首先會繼續(xù)購買或接受企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),而且愿意為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)支付較高的價格,從而增加企業(yè)的銷售收入和利潤總額。賴克爾德和薩塞
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%。集團(tuán)境內(nèi)外銷售規(guī)模為520.39萬箱,同比增加45.54萬箱,增長8.9%。全年,集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入442.52億元,同比增長9.97
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和銷售農(nóng)產(chǎn)品難的問題,而且促進(jìn)了黃煙栽植、加工、運(yùn)銷、服務(wù)業(yè)的發(fā)展,降低了人工成本,使農(nóng)民能夠部分分享流通、加工環(huán)節(jié)的利益,增加了農(nóng)民收入。從就業(yè)