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投放后,客戶經(jīng)理就要對(duì)自己所管理的那些銷售情況進(jìn)行分析,細(xì)分市場、細(xì)分客戶。而不能一刀切,不考慮店鋪的適應(yīng)情況和長遠(yuǎn)發(fā)展
前景,是絕對(duì)不行的。因?yàn)?/div>
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的優(yōu)勢以及銷售后期的服務(wù)等,讓顧客由衷地產(chǎn)生一種“花錢花得值”的感覺。在向顧客介紹商品優(yōu)勢時(shí),一定要把商品獨(dú)特的賣點(diǎn)、市場前景、同類商品的比較以及適宜的零售價(jià)格等向顧客說明
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趨勢明顯,銷售前景良好,下一步將著重培育金圣(贛)。
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;不斷引導(dǎo)零售戶主動(dòng)向終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)靠攏。
腳步探索出了“金圣”品牌的新前景——“1221”工程。2017年8月,他們?cè)谌邢到y(tǒng)推進(jìn)“金圣”品牌亮化“1221”工程,
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,有賣點(diǎn),有市場,有前景。果不其然,近兩年來,細(xì)支煙在我的商店銷路不錯(cuò),幾乎成了煙柜里的“一枝花”、消費(fèi)者眼里的“香餑餑
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一是語言激勵(lì)。應(yīng)該說當(dāng)前的緊迫形勢下,整個(gè)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢嚴(yán)峻,這對(duì)于行業(yè)人的信心是非常不利的。調(diào)查現(xiàn)實(shí)不少零售戶對(duì)行業(yè)前景感覺迷茫,對(duì)當(dāng)前卷煙零售市場信心不足
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,對(duì)細(xì)支卷煙的發(fā)展前景非常樂觀,細(xì)支卷煙對(duì)市場的需求有了穩(wěn)定的客戶源,煙支細(xì)一點(diǎn),健康多一點(diǎn)。細(xì)支煙主要的消費(fèi)群體就是接受新事物,時(shí)尚
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培育發(fā)展前景廣闊的新產(chǎn)品,更注重支撐兼具規(guī)模與結(jié)構(gòu)的老產(chǎn)品提質(zhì)改造;注重發(fā)揚(yáng)“首創(chuàng)精神”,構(gòu)建“先發(fā)優(yōu)勢”,加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)和營銷模式創(chuàng)新
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,增長8.9%??梢钥闯雠d國農(nóng)村居民可支配收入增幅高于城鎮(zhèn)居民收入增幅5個(gè)點(diǎn),從購買力的角度,農(nóng)村卷煙市場結(jié)構(gòu)提升動(dòng)力充足,發(fā)展前景廣闊。
三、提升
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,有時(shí)候就讓我們不自覺地陷入到對(duì)增長速度的過度追求和對(duì)市場前景的主觀放大當(dāng)中。所以,既要肯定細(xì)支煙整體上所呈現(xiàn)出來的“喜”勢,更要警醒高增長背后容易被忽略