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整體利益、可持續(xù)發(fā)展等價值取向，即以規(guī)范經(jīng)營為決策導(dǎo)向，才能在決策過程中做出正確的判斷和選擇，進(jìn)而獲得管理的成功。
2、規(guī)范功能：內(nèi)部規(guī)范
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8mg）”均為30mm加長濾嘴的超群設(shè)計(jì)，體現(xiàn)健康理念，突顯高貴姿態(tài)，為成功人士所鐘愛；區(qū)分在于包裝設(shè)計(jì)中的不同主色調(diào)、軟包或硬包的不同包裝
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，以此帶動轄區(qū)其他客戶查找自身“短板”加強(qiáng)終端建設(shè)，在客戶之間逐步營造“爭先趕超”氛圍。其三，組織片區(qū)終端客戶，分批參觀成功典型現(xiàn)代終端，
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表，在消費(fèi)者的心智中占據(jù)著獨(dú)特的心智資源，并成為“淡雅香”品類的首選品牌?？梢哉f，“黃鶴樓”品牌“淡雅香”品類構(gòu)建案例現(xiàn)已經(jīng)是中式卷煙品類構(gòu)建中最成功的案例
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的考核體系。
績效管理是管理者與員工在責(zé)任目標(biāo)與如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)上所達(dá)成共識的過程，以及增強(qiáng)員工成功地達(dá)到目標(biāo)的管理實(shí)踐和促進(jìn)員工取得優(yōu)異績效的梳理過程。從績效管理的層次上說，
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;大多數(shù)案件都是通過“線人”的舉報而成功破獲的。工作中要認(rèn)真落實(shí)舉報激勵機(jī)制和線人培養(yǎng)機(jī)制，有針對性地在重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)零售戶中培養(yǎng)一批“可信賴、能發(fā)現(xiàn)、會舉報”的線人，變被動接受
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能夠自由進(jìn)行，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，不能采用行政手段，否則，會造成資源的浪費(fèi)，甚至造成卷煙品牌合作生產(chǎn)不成功。隨著卷煙品牌做大，
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，形成功能終端規(guī)模擴(kuò)張。
終端建設(shè)以“點(diǎn)”為展示，以“線”為示范，以“面”為基礎(chǔ)，按照“逐步推進(jìn)、分層分批、自愿自主、目的明確”原則，
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的行業(yè)外成功企業(yè)來對比，則需要”真刀真槍“的競爭，才會更顯真實(shí)客觀。從服務(wù)品牌一體化建設(shè)的方向而言，既然未來圍繞卷煙價值鏈的增值能力，打造”中國煙草
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，保證訂貨成功率。
網(wǎng)上訂貨，讓客戶更輕松
客戶經(jīng)理：李越
觀點(diǎn)：要加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨戶的指導(dǎo)
實(shí)施網(wǎng)上訂貨，也把客戶經(jīng)理從繁瑣
