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”的機會，況且還會因新品香煙出樣率不高，而影響緊俏香煙貨源計劃的分配。
面對如此兩難的選擇，我選擇了大膽和創(chuàng)新，積極配合煙草公司新品牌的上柜銷售
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（軟祥云）銷量的主要因素，從而尋找提高銷量的方式。
通過調(diào)查真龍（軟祥云）上柜率情況發(fā)現(xiàn)，2012年至2014年憑祥市
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付出。
自從建設(shè)成“零售終端”店，我店的卷煙上柜規(guī)格從以前的五十來種增加至如今的90多個，其中有不少的品種是以往訂購不到的。而且，作為“零售終端
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。
四是增加零售戶對不同規(guī)格的上柜需求。在單包陳列下，零售店鋪經(jīng)營的卷煙規(guī)格總數(shù)一目了然，這便于零售戶對不同卷煙品牌和規(guī)格的熟悉、理清店內(nèi)銷售的卷煙規(guī)格數(shù)目、做好日常
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看到，一些零售商戶卷煙上柜陳列做得非常好，成為店鋪吸引顧客的“亮點”。王先生從事卷煙經(jīng)營20多年，他十分重視卷煙陳列工作，根據(jù)卷煙的品牌、產(chǎn)地、價格進(jìn)行
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;新煙上柜不及時，只有多個顧客提起之后才敢從煙草公司訂購新煙，因而導(dǎo)致流失了很多新老顧客；批發(fā)市場人流量很大，而店內(nèi)卷煙品種太少，
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;提升零售戶銷售興趣與信心。二要保證上柜陳列。選定目標(biāo)客戶，關(guān)注訂貨保證上柜，并擺放在前柜和背柜醒目突出位置，有效發(fā)揮終端形象展示功能，同時要
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的培育品牌。該規(guī)格在轄區(qū)市場營銷多年，已經(jīng)有一定的市場知名度和認(rèn)可度，希望通過工、商、零三方進(jìn)一步的深度培育，提升其在轄區(qū)市場的上柜率和銷量，
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的情況下，也不愿意嘗試省外替代品牌。如在“新制皖煙”供應(yīng)不足時，有些客戶抱著“寧缺毋濫”的心理，不愿選擇同價位的“利群”、“南京”等重點品牌上柜銷售
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煙草在線專稿 編者按：品牌培育戰(zhàn)略已經(jīng)進(jìn)行了很長時間，業(yè)內(nèi)客戶經(jīng)理們各顯神通，紛紛使出拿手絕技做好品牌的上柜宣傳等工作。本文作者趙軍是一個細(xì)心的人
