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暢銷度和市場份額，制定了《2012年培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動實施細則》，全面組織開展培育知名品牌建功立業(yè)活動。明確知名品牌銷售目標和上柜指標、認真分解
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等級評定，要求各片區(qū)客戶經(jīng)理重點做好以上規(guī)格的培育銷售工作，提高轄區(qū)零售戶的上柜率和銷量。
二、客戶信息：
王建設(shè)，王村集鎮(zhèn)的經(jīng)營大戶
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城鎮(zhèn)上柜戶6912戶，占城鎮(zhèn)鋪貨率為37%，占全市鋪貨率80%，較同期5431戶增加1481戶，同比增長27.3%。上柜戶數(shù)逐步增多，
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過程中要加大品牌的培育力度，推薦有能力的客戶上柜銷售，提高品牌的上柜率，從而進一步提高品牌知曉度，同時通過新品卷煙品吸等一系列品鑒活動，
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“標準化陳列店”客戶；
標準化陳列工作步驟表
2、到2011年底，紅河甲級硬盒和低焦油卷煙長白山紅軟盒、黃山中國風硬盒在目標客戶群體的上柜率分別達到50%、50%和90
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的賣點，發(fā)放宣傳資料，提高重點品牌的市場知名度和美譽度，同時抓好重點品牌的上柜率。引導客戶對每一位進店的消費者進行察言觀色，從客戶的衣著、身份
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看到，一些零售商戶卷煙上柜陳列做得非常好，成為店鋪吸引顧客的“亮點”。王先生從事卷煙經(jīng)營20多年，他十分重視卷煙陳列工作，根據(jù)卷煙的品牌、產(chǎn)地、價格進行
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等，通過教授客戶銷售技藝等方法引導客戶做好黃鶴樓品牌上柜工作；
三、出謀劃策
元月份前兩周銷售數(shù)據(jù)出來后，營銷部的黃鶴樓系列銷售離目標任務(wù)仍有很大的距離
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煙草始終以終端市場為著力點，以知名品牌的上柜率、動銷率來提升網(wǎng)建質(zhì)量，贏得了卷煙零售商戶的滿意。
近年來，隨著品牌整合力度的不斷加大，卷煙
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，依托“三維五率”數(shù)據(jù)，開發(fā)了精準營銷信息周報和“黃鶴樓”（1916）上柜客戶管理等模塊，形成和完善了“日跟蹤—周報告—月評估”的信息
