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的老板，來談?wù)勊麄兊慕?jīng)營之道，希望能給我們零售戶在今后的經(jīng)營中帶來啟迪和幫助。
張軍：開店選址最關(guān)健 店面形象也重要
開店即為了賺錢，賺錢
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做得好。怎樣才能贏得顧客的心呢？夫妻倆覺得那就是必須自己得真心待顧客。他倆主抓以下四個(gè)環(huán)節(jié)，從而贏得許多顧客的喜愛和青睞。
一、抓好店面形象。無論超市、小店良好的外在形象總會(huì)給人舒適
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消費(fèi)結(jié)構(gòu)高、人流量大、購買力強(qiáng)是該店的主要銷售特征，由于博鑫順便利店所處地段較好，店面形象較佳，該店的卷煙銷售近三年呈現(xiàn)出逐年穩(wěn)步遞增的態(tài)勢(shì)。卷煙品牌方面則
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我覺得零售戶在經(jīng)營過程，第一要?jiǎng)?chuàng)新店面形象，給顧客展示良好的風(fēng)貌。這就要求顧客要多花時(shí)間，多花精力，時(shí)常將自己的店面外部進(jìn)行裝潢維修
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;二是這類店大多形象不高。因此，要想促進(jìn)高檔煙的銷售，注意經(jīng)營形象是最起碼的事情。一是店面形象。不管你開的是煙酒店還是超市，一定要注意店面的形象，
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終端建設(shè)重點(diǎn)推進(jìn)達(dá)到6%，通過零售終端店面形象、經(jīng)營設(shè)施、商品陳列、宣傳廣告、系統(tǒng)操作等實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，服務(wù)客戶，滿足市場(chǎng)卷煙需求；通過現(xiàn)代終端
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”，看到工作人員幫忙清理店面形象障礙、陳列卷煙、整理貨柜，自己卻紋絲不動(dòng)。一則是認(rèn)為終端建設(shè)是煙草公司單方面的事，二則是認(rèn)為自己的店里還兼營母嬰用品、食雜品
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建設(shè)。在卷煙陳列方面，通過宣傳、引導(dǎo)，片區(qū)全面實(shí)現(xiàn)了每個(gè)卷煙零售戶擁有3-5平方米卷煙陳列的專門貨架和貨柜；在店面形象方面，突出了卷煙定置化管理
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、培訓(xùn)活動(dòng)，提升品牌認(rèn)知度，同時(shí)，積極借助現(xiàn)代終端建設(shè)幫助零售客戶提升在店面形象、卷煙陳列、品牌推廣、消費(fèi)跟蹤、庫存管理等方面的技巧和水平；要根據(jù)
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，于是與班子其他成員研究決定，從“入室經(jīng)營”入手，整治零售終端的煙柜臟亂差、無序擺放現(xiàn)象，創(chuàng)建零售終端店面形象新模式，并以此推動(dòng)卷煙銷售良性
