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“雷霆”行動(dòng)，嚴(yán)控高端卷煙市場(chǎng)，嚴(yán)防廢舊倉(cāng)庫(kù)、廠房制假流入，確保不留死角與盲區(qū)，將市場(chǎng)凈化率始終穩(wěn)控在98%以上。
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?！? 二是關(guān)注高端市場(chǎng)，強(qiáng)化消費(fèi)引導(dǎo)。一方面引導(dǎo)客戶(hù)依照貨源策略，積極訂購(gòu)暢銷(xiāo)卷煙；另一方面指導(dǎo)零售客戶(hù)化被動(dòng)為主動(dòng)的銷(xiāo)售方式，主動(dòng)向消費(fèi)者推薦庫(kù)存
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工業(yè)企業(yè)代表之一的川渝中煙也積極參與了站西直營(yíng)店的多項(xiàng)互動(dòng)活動(dòng)，旗下的重點(diǎn)高端品牌長(zhǎng)城雪茄在站西直營(yíng)店專(zhuān)門(mén)設(shè)立了雪茄展示專(zhuān)柜，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)雪茄文化的了解。
站西直營(yíng)店將力爭(zhēng)
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，充分利用節(jié)日市場(chǎng)帶動(dòng)高端卷煙銷(xiāo)售，加強(qiáng)品牌培育。
二是加強(qiáng)宣傳力度。提前告知零售客戶(hù)近期訂貨時(shí)間安排，提醒客戶(hù)節(jié)后網(wǎng)上訂貨。加強(qiáng)卷煙“明碼標(biāo)價(jià)、明碼
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轄區(qū)市場(chǎng)的監(jiān)管力度。有效利用內(nèi)管信息系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、名煙名酒店、高端卷煙訂貨戶(hù)的監(jiān)管，針對(duì)白沙、紅梅、紅河等卷煙品牌流向進(jìn)行核查，嚴(yán)防卷煙非法流通
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2）。
表1 2013年1-7月份“雙十五”品牌前5位銷(xiāo)量指標(biāo)情況
表2 2013年1-7月份“雙十五”品牌前5位銷(xiāo)售收入指標(biāo)情況
高端品牌發(fā)展情況。1-7月份，重點(diǎn)品牌中
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流量較大，并以面向高端消費(fèi)群的便利店、超市、煙酒店進(jìn)行投放；周最高訂購(gòu)量為10條，門(mén)店每天限量銷(xiāo)售2條，以預(yù)定式購(gòu)買(mǎi)為品牌銷(xiāo)售策略，
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品牌終端陳列競(jìng)賽，有效實(shí)現(xiàn)了“兩個(gè)提升”，一是在銷(xiāo)售方面，提升了雙喜品牌卷煙的銷(xiāo)量及結(jié)構(gòu)；二是在市場(chǎng)推廣方面，提升了雙喜品牌的高端
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客戶(hù)經(jīng)理的互動(dòng)，創(chuàng)新終端建設(shè)，重點(diǎn)抓好中心城區(qū)；積極探索高端卷煙經(jīng)營(yíng)管理，注重結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)量的協(xié)調(diào)發(fā)展。
三是轉(zhuǎn)變員工管理方式，由
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比重，進(jìn)一步促進(jìn)高端品牌的發(fā)展。
四是補(bǔ)弱點(diǎn)。圍繞營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整體素質(zhì)提升，繼續(xù)開(kāi)展好知名品牌培育“明星團(tuán)隊(duì)”和“明星個(gè)人”評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng)，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)
