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;考慮到貨源供應(yīng)不穩(wěn)定，提醒客戶提早庫存。根據(jù)客戶所處商圈和春節(jié)消費(fèi)特點(diǎn)，從庫存結(jié)構(gòu)、店面形象、卷煙陳列、品牌推介等方面加強(qiáng)客戶指導(dǎo)，提高客戶盈利。
三是關(guān)注
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品牌價(jià)值，把品牌內(nèi)涵介紹出去，以品牌文化吸引顧客。
就拿“泰山”系列品牌來說吧，在推介之前，我會(huì)把“泰山”品牌不同規(guī)格的卷煙進(jìn)行分類
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;后來客戶經(jīng)理多次上門指導(dǎo)、推介，我慢慢地了解了許多新品種，從拒絕到主動(dòng)購進(jìn)新品種，如“真龍（海韻）”、“黃鶴樓（硬
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，通過客戶走訪、信息采集、市場分析等工作，幫助農(nóng)村零售客戶提高品牌推介與維護(hù)能力，為農(nóng)網(wǎng)服務(wù)延伸工作的正常運(yùn)行提供了強(qiáng)有力的組織保障.通過農(nóng)網(wǎng)服務(wù)延伸工作的實(shí)施
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推介、合理庫存、守法經(jīng)營等方面對零售戶進(jìn)行培訓(xùn)引導(dǎo)，進(jìn)一步協(xié)調(diào)和諧客我關(guān)系，使之成為卷煙經(jīng)營的忠實(shí)客戶。
三是以點(diǎn)帶面，注重提升卷煙經(jīng)營示范效果
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，主要從傳遞行業(yè)的最新政策和動(dòng)態(tài)信息、重點(diǎn)品牌推介、十知要點(diǎn)等內(nèi)容開展培訓(xùn)，使培訓(xùn)內(nèi)容深入人心。
四是活躍現(xiàn)場氣氛，提高互動(dòng)性。培訓(xùn)利用PPT講解形式
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品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整。抓培育、抓上柜，以上柜提高市場品牌知名度與覆蓋率，以提升客戶品牌推介能力為抓手，提升品牌銷售能力。
二是以“135”工作法的落實(shí)執(zhí)行提基礎(chǔ)
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零售客戶之間的經(jīng)驗(yàn)交流以及客戶經(jīng)理與零售客戶之間一問一答的專業(yè)指導(dǎo)和疑問解答；二是客戶經(jīng)理通過群信息、群共享以及語音留言等功能模塊在群里及時(shí)發(fā)布新品推介、品牌培育、銷售技巧等信息
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營銷人員品牌推介技能培訓(xùn)，讓營銷人員了解貴煙品牌的文化背景、品牌理念及目標(biāo)消費(fèi)群體和賣點(diǎn)，掌握一定的營銷禮儀和溝通技巧，提高自身個(gè)人魅力修養(yǎng)，
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形式多數(shù)以攔截宣傳、站柜促銷為主；內(nèi)容主要是發(fā)放宣傳單頁、贈(zèng)送廣告品、品吸樣煙、收集消費(fèi)者信息等等，以此達(dá)到宣傳推介產(chǎn)品的目的。通過對前期駐店?duì)I銷工作調(diào)查分析，
