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2008年，“蘇煙”依靠優(yōu)秀的品質(zhì)和良好的口碑，進(jìn)入快速成長期。2003年品牌產(chǎn)銷量僅為1.15萬箱，2008年，品牌產(chǎn)銷量已經(jīng)達(dá)到10.7萬箱
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強(qiáng)勢出擊。2010年，低焦油卷煙銷量前三位品牌的市場占有率為65.03%?！伴L白山”以21.69萬箱的銷量居第一位。“中南?！币?1.64萬箱的銷量居第二位，“紅雙喜”銷量
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焦油卷煙在北京市場呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢。
目前，北京市場上低焦油卷煙銷量前4位品牌分別是“紅塔山”、“中南?！?、“長白山”、“黃鶴樓”，2011年1～10月份
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，積極采取措施，加大宣傳力度，引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造需求：如充分發(fā)揮廣告促銷品的作用，大力宣傳骨干品牌，樹立和維護(hù)
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目標(biāo)定為“做貴州醬香白酒第二品牌”，以謀取在白酒界中的高端地位；茶葉界中的“貴茶”與眾多擁有悠久歷史的茶葉品牌相比較，只能算是一個“新品牌”，
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生動和活靈活現(xiàn)，更好展示了“中華”特有的經(jīng)典和韻味。還有，在煙包封口的封簽設(shè)計上，兩側(cè)印有“大中華”的印章，封簽上方是中華“打造百年品牌”專用
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）、白沙（精品），白沙（硬藍(lán)尚品），芙蓉王（蓋）、芙蓉王（藍(lán)
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采用集中性市場策略，面向城鎮(zhèn)高端消費(fèi)群體市場；采用錯位經(jīng)營的方式，合理設(shè)置單品配額；配合營銷中心與川渝中煙工商協(xié)同，做好品牌終端
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呈現(xiàn)井噴式、多樣化的特點(diǎn)。其次，受中國傳統(tǒng)文化影響，卷煙作為流通性強(qiáng)、保值率高的消費(fèi)品成為節(jié)日禮品市場的首選，此時的購買動機(jī)已超越單純的吸食習(xí)慣本身
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，要尊重他們的選擇。
經(jīng)驗(yàn)二：對年輕顧客，可重點(diǎn)推薦新上市的品牌，注重靈活多變的推薦方式，例如：喝茶閑聊時發(fā)放品吸煙
