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高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式正從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正從增量擴(kuò)能為主轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、做優(yōu)增量并存的深度調(diào)整，經(jīng)濟(jì)發(fā)展動力正從
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;發(fā)現(xiàn)他家本次提示“不訂貨”。于是，我就查看了他家的庫存情況，發(fā)現(xiàn)其家里的庫存量都比較充沛，為了避免失誤，我還是打電話去確認(rèn)一下。但老張的電話
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的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。而商業(yè)企業(yè)由于對于所要培養(yǎng)的品牌不了解，在品牌培育的過程中就處于被動的地位。因此工商企業(yè)就需要在收集的客戶的經(jīng)營信息、卷煙的市場銷售情況、卷煙的產(chǎn)品庫存量，銷售
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的實際庫存量、銷售特點，結(jié)合市場分析結(jié)果，幫助客戶合理安排卷煙訂購。對于脫銷品牌增加訂購量，滯銷品牌幫助客戶出謀劃策，消化滯銷品牌。通過對客戶
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的客戶更要仔細(xì)分析原因，是庫存量大、是經(jīng)營能力差還是不正常經(jīng)營因素引起的？在平時的工作中需要多思考、多分析，通過現(xiàn)象看本質(zhì)，進(jìn)一步規(guī)范市場經(jīng)營秩序
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，把每次客戶走訪都當(dāng)做個別輔導(dǎo)，及時提醒客戶做好經(jīng)營盤點，通過對庫存量、贏利狀況、品牌結(jié)構(gòu)的分析，及時調(diào)整經(jīng)營策略。引導(dǎo)客戶通過盤點，分析市場
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整治工作無法真正到位。
（二）存量少。處于市場整治的高壓態(tài)勢下，不少無證經(jīng)營戶為減少損失，采取了降低庫存的方式。很少有能在一家無證戶中查獲
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所占比例較大。對這類費用，可采取控制增量、盤活存量、消化余量的管控方式。比如，在保證經(jīng)營需要的情況下嚴(yán)控用工等物流資源的增量，通過人員優(yōu)化調(diào)配等方式
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做新品牌培育的重點對象，提高其新品牌的上柜率。對經(jīng)營規(guī)模較大，資金實力較為雄厚的業(yè)戶，客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)從增加業(yè)戶庫存量入手，幫助其提高卷煙銷售的能力
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;同時，要敢于和一些非法零售客戶的不正當(dāng)競爭說不。有時，為了爭奪客源，零售客戶會利用手中的庫存量大的貨源優(yōu)勢，進(jìn)行卷煙的頃銷活動，給
