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帶動(dòng)總體的銷售毛利；同時(shí)，也可以滿足顧客對(duì)季節(jié)性商品的需求，增加店鋪人氣，樹立店面形象。所以，我的做法就是盡量選在那些符合
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，而不必向加盟店投資。
加盟連鎖建設(shè)原則：構(gòu)建以終端組織規(guī)范、出樣陳列規(guī)范、店面形象規(guī)范、服務(wù)行為規(guī)范、業(yè)務(wù)協(xié)作規(guī)范和績(jī)效考核規(guī)范等六個(gè)規(guī)范為主體的加盟連鎖建設(shè)
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、店面形象問題、行業(yè)方針變化等；個(gè)人原因也分為經(jīng)營(yíng)能力原因和難以改變的特征原因。只要發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)差距信息符合其中一個(gè)項(xiàng)目，就找到了經(jīng)營(yíng)差距原因。如果原因是無法改變的類型
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;不注重終端維護(hù)和服務(wù)；零售客戶不注重店面形象展示和品牌宣傳引導(dǎo)；終端維護(hù)缺乏行業(yè)統(tǒng)一規(guī)范。這些已經(jīng)成為煙草企業(yè)提升終端建設(shè)水平，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略化轉(zhuǎn)變所急需解決
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1、以縣內(nèi)大型基礎(chǔ)建設(shè)投資和豐富的旅游資源為依托，開展卷煙功能性零售終端建設(shè)。在全縣范圍內(nèi)建設(shè)100家優(yōu)質(zhì)卷煙零售終端，做到終端形象“七統(tǒng)一”：統(tǒng)一店面
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，而非城鎮(zhèn)、農(nóng)村為低檔煙的主銷區(qū)，這樣品牌培育目標(biāo)就明確得多。
二是精準(zhǔn)客戶信息。是指根據(jù)零售戶所處地理位置、店面業(yè)態(tài)、店面形象、經(jīng)營(yíng)能力、銷售結(jié)構(gòu)以及工作配合度等客戶
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到產(chǎn)品包裝袋、店面形象，統(tǒng)一使用相應(yīng)的標(biāo)志。整個(gè)設(shè)計(jì)都是圍繞著世界杯主題展開的，甚至在包裝袋上印了賽程表，很多消費(fèi)者把它剪下來貼在墻上。從6月5日起
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;精確定位培育品牌的目標(biāo)客戶，一定要做到“精”字當(dāng)頭。要根據(jù)零售客戶市場(chǎng)類型、銷售規(guī)模、銷售結(jié)構(gòu)、同價(jià)位卷煙進(jìn)貨情況等定量維度，結(jié)合客戶所屬商圈、區(qū)域地段、營(yíng)銷能力、店面
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客戶的外在店面形象，而且還能夠有效激發(fā)卷煙消費(fèi)者對(duì)卷煙產(chǎn)品的購(gòu)買欲望，真正做到提升卷煙零售客戶的內(nèi)在盈利能力。在推進(jìn)卷煙產(chǎn)品陳列工作上，我個(gè)人認(rèn)為客戶經(jīng)理
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，擴(kuò)大工商協(xié)同共創(chuàng)終端形象的范圍和力度，在全市范圍內(nèi)選定一定比例的零售客戶，請(qǐng)專人設(shè)計(jì)出統(tǒng)一的零售終端店面形象，將黃石煙草的“同成”品牌統(tǒng)一規(guī)劃到終端
