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緊俏品牌貨源投放策略等問(wèn)題進(jìn)行了解答。并通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查與消費(fèi)者一對(duì)一的交流溝通，詢問(wèn)消費(fèi)者主吸品牌、日均吸煙量、參與消費(fèi)者活動(dòng)意愿等內(nèi)容，聽(tīng)取客戶和消費(fèi)者的意見(jiàn)與建議。同時(shí)
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營(yíng)銷人員做到“去庫(kù)存、調(diào)狀態(tài)、穩(wěn)增長(zhǎng)”。
二是堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向安排年末兩月銷售方向及目標(biāo)，使銷售策略的制定在符合年度發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上兼顧市場(chǎng)庫(kù)存的調(diào)整。并對(duì)“去庫(kù)存、調(diào)狀態(tài)”目標(biāo)層層
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經(jīng)濟(jì)賬，合理分配經(jīng)營(yíng)資金，達(dá)到資金組合投資收益的最大化，提高客戶經(jīng)營(yíng)卷煙的積極性。
三是及時(shí)向客戶傳達(dá)卷煙上市、投放策略信息，科學(xué)指導(dǎo)不同
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客戶銷售新品卷煙的積極性。
三、客戶經(jīng)理要執(zhí)行公司品牌維護(hù)和促銷策略，根據(jù)品牌的價(jià)位和特點(diǎn)，選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，注重新品牌卷煙的上柜率，陳列方法
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，告知客戶下月貨源供應(yīng)策略，提前調(diào)整庫(kù)存，備好周轉(zhuǎn)資金。
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;科學(xué)分析和探求新的卷煙增長(zhǎng)點(diǎn)，為營(yíng)銷策略的制定提供有力的數(shù)據(jù)支撐，并針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)需求和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合村民消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，精準(zhǔn)分類
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工作。
信州區(qū)局通過(guò)客戶拜訪加強(qiáng)信息宣傳，及時(shí)向客戶宣傳最新公司政策、訂貨策略、煙草專賣法律法規(guī)等，引導(dǎo)客戶主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)新變化，并切實(shí)做到依法、守法
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”。
會(huì)上業(yè)務(wù)副經(jīng)理通報(bào)了1-10月各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)任務(wù)目標(biāo)完成進(jìn)度，以及全年各項(xiàng)指標(biāo)的差距，明確了后兩個(gè)月?tīng)I(yíng)銷工作的重點(diǎn)，認(rèn)真部署了后兩個(gè)月?tīng)I(yíng)銷任務(wù)目標(biāo)的執(zhí)行方案及策略
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強(qiáng)化網(wǎng)建基礎(chǔ)工作：
一是強(qiáng)化客戶服務(wù)，對(duì)照市公司網(wǎng)建基礎(chǔ)考核方案，逐項(xiàng)開(kāi)展自查，重點(diǎn)對(duì)供貨策略宣貫、客戶等級(jí)宣貫、金圣終端建設(shè)、客戶走訪安排
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質(zhì)量?？蛻艚?jīng)理每天加強(qiáng)客戶的訂單跟蹤，根據(jù)銷售現(xiàn)狀、貨源供應(yīng)策略和庫(kù)存情況有針對(duì)性地引導(dǎo)客戶合理訂購(gòu)省產(chǎn)煙、金圣煙。
二是注重市場(chǎng)信息采集，提升把握市場(chǎng)的能力
