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指數(shù)反映市場價(jià)格走勢，通過社會存銷比反映品牌發(fā)展?jié)摿?#xff0c;通過毛利率反映客戶盈利水平，為精準(zhǔn)營銷提供真實(shí)可靠依據(jù)，促進(jìn)卷煙市場健康穩(wěn)定發(fā)展。
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，圍繞主營業(yè)務(wù)，立足客戶需求，提升結(jié)對客戶的盈利率，為零售戶帶去實(shí)惠。三是通過黨團(tuán)一幫一活動(dòng)，提升客我關(guān)系的緊密度，
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，避免出現(xiàn)過度的供不應(yīng)求或積壓。
三是細(xì)化卷煙市場價(jià)格維護(hù)工作，準(zhǔn)確掌握重點(diǎn)品牌的價(jià)格動(dòng)態(tài)和趨勢。做好維價(jià)工作是提高客戶盈利率的基礎(chǔ)，價(jià)格的波動(dòng)也會影響到客戶的需求量
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，了解實(shí)情，對中小零售戶進(jìn)行一對一的幫扶，發(fā)揮先鋒模范作用。黨員、團(tuán)員走入零售戶店中，搜集結(jié)對聯(lián)系客戶的庫存、存銷比、盈利率及客戶滿意度等數(shù)據(jù)
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數(shù)據(jù)過濾保證信息質(zhì)量，通過零售價(jià)格指數(shù)反映市場價(jià)格走勢，通過社會存銷比反映庫存維持正常銷售的程度，通過毛利率反映客戶盈利水平以及通過斷貨率反映重點(diǎn)品牌在客戶環(huán)節(jié)的斷
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，在站點(diǎn)銷售示范過程中，運(yùn)用主動(dòng)推銷、品牌宣傳、提升毛利率的經(jīng)營理念，改變“薄利多銷”的經(jīng)營方式，提升單品牌盈利水平。
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盈利率。
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：即網(wǎng)上配貨率、品牌上柜率、客戶毛利率和客戶級別成長率和品牌培育成長率。
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;看客戶盈利情況，即了解卷煙的實(shí)際零售價(jià)格，計(jì)算出零售客戶的盈利率。三是查滿意程度，看員工服務(wù)情況，即詢問零售客戶對卷煙貨源分配、客戶經(jīng)理服務(wù)
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措施，強(qiáng)化價(jià)格管理監(jiān)督，著力解決零售客戶超千元銷售、低價(jià)銷售、毛利率偏低等突出問題。
一是要求局中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部全部實(shí)行價(jià)格管理工作掛點(diǎn)，每人不少于15戶
