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注重主導(dǎo)規(guī)格，實(shí)行個(gè)性投放模式。依據(jù)卷煙價(jià)格指數(shù)變化和客戶平均訂購量，優(yōu)化投放策略，對(duì)省產(chǎn)6個(gè)主導(dǎo)規(guī)格以“一戶一策”模式均衡投放市場(chǎng)，為
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信息采集與分析。
統(tǒng)一采集范圍。按照轄區(qū)零售客戶的市場(chǎng)類型、所屬業(yè)態(tài)及經(jīng)營規(guī)模，均衡實(shí)地走訪采集，避免因走訪采集區(qū)域集中或采集客戶類型分布不均衡導(dǎo)致庫存采集樣本代表性
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、春節(jié)期間的卷煙經(jīng)營規(guī)范有序。
一是均衡投放貨源。加強(qiáng)市場(chǎng)信息的綜合研判，把握市場(chǎng)銷售狀態(tài)，密切關(guān)注卷煙零售價(jià)格、客戶存銷比、庫存變化等情況，科學(xué)合理地投放
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;”開展了產(chǎn)品提質(zhì)維護(hù)工作，著力提高產(chǎn)品舒適性，增加香氣優(yōu)雅度、豐富性和滿足感，強(qiáng)化凸顯清甜香特征，以期進(jìn)一步提升其在全國市場(chǎng)的感官均衡
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大區(qū)聯(lián)合走訪營銷服務(wù)工作，提高卷煙營銷服務(wù)效果積極建言獻(xiàn)策。
會(huì)議總結(jié)了大區(qū)聯(lián)合走訪營銷服務(wù)模式實(shí)施半年來，在完善服務(wù)響應(yīng)模式、促進(jìn)片區(qū)均衡發(fā)展、促進(jìn)營銷人員相互
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緊平衡”的原則合理確定銷售目標(biāo)，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)指標(biāo)均衡發(fā)展。
兩個(gè)堅(jiān)持：一是堅(jiān)持調(diào)整狀態(tài)，突出抓好總量，努力實(shí)現(xiàn)均衡銷售。堅(jiān)持以抓總量作為工作
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，力求實(shí)現(xiàn)緊缺貨源投放的規(guī)范、公平、均衡與精準(zhǔn)，切實(shí)提升客戶滿意度。
一是及時(shí)公布信息。通過客戶經(jīng)理拜訪提醒和網(wǎng)上訂貨、手機(jī)訂貨等平臺(tái)，及時(shí)向客戶發(fā)布貨源
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;切實(shí)做好“三個(gè)注重”。
一是注重均衡銷售。根據(jù)市公司下達(dá)的上半年銷售計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，合理安排月、周計(jì)劃，均衡投放每周貨源，保持各品類
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，做到均衡銷售，努力完成全年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)?！? 二是堅(jiān)持加強(qiáng)貨源供應(yīng)的科學(xué)合理定量工作。切實(shí)解決好均衡銷售和合理庫存的問題，進(jìn)一步提高零售客戶貨源供應(yīng)滿意度
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的現(xiàn)代物流體系方面還存在一些不足，比如，送貨區(qū)域仍存在交叉重疊問題，配送次序編排不夠合理，送貨線路之間欠缺均衡性，等等。這就要求物流
