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“規(guī)范意識”。以“引導(dǎo)式銷售”為核心，客戶需求為基礎(chǔ)，嚴(yán)格執(zhí)行客戶分級分檔及“合理定量”工作。降低“供不應(yīng)求、供非所求”情況的發(fā)生率。逐步恢復(fù)良好客企關(guān)系，回暖
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的本月緊俏貨源供應(yīng)和合理定量告知。要求客戶經(jīng)理在宣傳時注重收集客戶對第二次客戶評價結(jié)果的意見和建議，并及時反饋、因勢利導(dǎo)，為卷煙計劃引導(dǎo)工作的持續(xù)跟進(jìn)做好鋪墊，
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培訓(xùn)計劃進(jìn)行審核把關(guān)。在進(jìn)一步加強(qiáng)和各需求部門溝通協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，對所有培訓(xùn)項(xiàng)目的課程設(shè)置、培訓(xùn)對象、組織方式、培訓(xùn)時間、實(shí)施部門、負(fù)責(zé)人等要素進(jìn)行定量或定性。
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;突出對關(guān)鍵績效指標(biāo)的統(tǒng)計、檢查與考核，提升經(jīng)營水平。
加強(qiáng)目標(biāo)指標(biāo)考核。公司將嘗試把方針目標(biāo)管理與企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核進(jìn)一步緊密掛鉤，要求各部門制定月度重點(diǎn)工作的定量或定性
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真實(shí)性和準(zhǔn)確性。
二是抽查指標(biāo)定量化。以《現(xiàn)代終端運(yùn)行效果評價指標(biāo)表》為依據(jù)，量化定性指標(biāo)，檢查現(xiàn)代終端產(chǎn)品銷售、品牌培育等七大指標(biāo)的定性數(shù)據(jù)客戶經(jīng)理評分是否與實(shí)際相符
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執(zhí)行情況、資金使用情況、項(xiàng)目資料及答辯質(zhì)量等方面進(jìn)行定量和定性評價。經(jīng)專家組評估，54項(xiàng)項(xiàng)目中19項(xiàng)項(xiàng)目的實(shí)施情況為優(yōu)秀，35項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施情況良好。同時，專家組對項(xiàng)目
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實(shí)施“三制定”合理消化卷煙庫存。
一幫助客戶制定差異化卷煙訂單。在年末客戶庫存不均衡，卷煙商定量逐漸減少的情況下，針對客戶不同銷售環(huán)境幫客戶制定有針對性的卷煙訂單
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審核，評定風(fēng)險等級。通過排查，采用定性與定量相結(jié)合的方法，按風(fēng)險發(fā)生的可能性和風(fēng)險產(chǎn)生后果的嚴(yán)重性的乘積進(jìn)行評審確定，通過單位領(lǐng)導(dǎo)小組評審確定風(fēng)險
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的阻燃作用。
同期還有“一種煙用梗絲形態(tài)的檢測與定量表征方法”、“煙草黑脛病菌絲塊莖基部接種貼”等專利獲得授權(quán)。
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工作，全面開展約時定點(diǎn)定量收購煙葉，通過打造“煙葉服務(wù)示范窗口”不斷提高服務(wù)煙農(nóng)的能力和水平；圍繞“市場、質(zhì)量、規(guī)范”這一主線，不斷提高散葉收購質(zhì)量和純度
