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控量),大部分新產(chǎn)品對零售客戶構(gòu)不成實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn),一邊是新產(chǎn)品應(yīng)接不暇,另一邊則缺乏足夠的經(jīng)營預(yù)期和培育信心。
而且,零售終端
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有效供給。嚴(yán)格執(zhí)行國家局有關(guān)管理規(guī)定,行業(yè)所有卷煙產(chǎn)品必須經(jīng)國家局準(zhǔn)產(chǎn)核價。嚴(yán)禁價格炒作,對存在明顯控量抬價傾向、人為炒作卷煙零售價格的,堅(jiān)決嚴(yán)肅處理。嚴(yán)格監(jiān)督
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;包括大眾消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、家庭消費(fèi)和休閑消費(fèi)。在消費(fèi)群體擴(kuò)大的同時,茅臺采取包括春節(jié)控貨、按月發(fā)貨、處罰竄貨經(jīng)銷商、取消承兌匯票、董事長總經(jīng)理走訪市場提振信心等控量手段,在
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市場為中心,或全面鋪點(diǎn),或限量控點(diǎn)、限點(diǎn)控量、點(diǎn)量雙控。總之一個原則,既能充分保障消費(fèi)需求,又能保證銷售價格堅(jiān)挺,抽的人有面子
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:無論是手播還是盤播,消毒、控量是關(guān)鍵,一般每孔1-2粒種子為宜,確保滿孔率。
蓋種:播后立即蓋種,以能蓋上煙種
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,以創(chuàng)新發(fā)展為動力,以從嚴(yán)治企為保障,著力“控規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益、促發(fā)展”,全面抓好各項(xiàng)工作。堅(jiān)持以“控量提質(zhì)、調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu),打造品牌
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和效益為中心,以創(chuàng)新發(fā)展為動力,以從嚴(yán)治企為保障,著力“控規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益、促發(fā)展”,全面抓好各項(xiàng)工作。堅(jiān)持以“控量提質(zhì)、調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)
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增效打造“亮點(diǎn)”
“在轉(zhuǎn)型拐點(diǎn),拐不好就有危險(xiǎn),拐好了就是亮點(diǎn)?!眲⒄记湔f,倒逼之下,煙葉種植向“控量、提質(zhì)、增效”的現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)方向轉(zhuǎn)型
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,即以提高零售客戶盈利水平為品牌培育原則,嚴(yán)格遵循“自愿、選點(diǎn)、控量、穩(wěn)價、漸進(jìn)”的基本原則;再制定投放策略,選取銷售能力較強(qiáng)的客戶與新品推介
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上,更要注意“節(jié)奏”。要有計(jì)劃、有步驟、有要求的搞好新品牌的投放工作。做到“初期選點(diǎn)控量、中期拓寬渠道、后期穩(wěn)健發(fā)展”。在投放時間上,要實(shí)行間隔投放、不定期投放,