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了解了零售客戶(hù)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、卷煙市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、新品培育等情況，并對(duì)“貴煙好彩”上柜情況進(jìn)行了抽查。
在調(diào)研過(guò)程中，調(diào)研組進(jìn)一步了解了零售客戶(hù)真實(shí)的經(jīng)營(yíng)情況和獲利
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，對(duì)如何培育七匹狼品牌進(jìn)行了詳細(xì)的培育策劃，包括了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)把握、品牌形象定位、投放區(qū)域布點(diǎn)、目標(biāo)終端選擇等諸多內(nèi)容，并將新品培育劃分為三個(gè)階段進(jìn)行實(shí)施。最后
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煙草在線(xiàn)安義消息 1月13日，江西安義縣分公司和福建中煙就2011年開(kāi)展“七匹狼”新品培育推廣工作與定點(diǎn)投放零售戶(hù)進(jìn)行深入溝通，就產(chǎn)品特性及賣(mài)點(diǎn)等對(duì)定點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行
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新品培育。同時(shí)，及時(shí)與零售客戶(hù)做好溝通，收集消費(fèi)者反饋意見(jiàn)和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)建議，消除客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)疑慮，確保新品培育提質(zhì)增效。
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新品培育為“靶向”，以提升云POS運(yùn)行質(zhì)量為抓手，線(xiàn)上廣泛宣傳貨源投放策略、新品賣(mài)點(diǎn)，線(xiàn)下精心指導(dǎo)上柜、提升推介技能，營(yíng)造新品培育濃厚氛圍
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培育存在問(wèn)題：一是投放客戶(hù)選擇不規(guī)范、不準(zhǔn)確；二是對(duì)客戶(hù)指導(dǎo)不夠深入；三是培育過(guò)程跟蹤不到位。
針對(duì)新品存在的問(wèn)題，從以下幾方面推進(jìn)新品培育
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短板，完善工作。
四是注重過(guò)程考核，確保目標(biāo)完成。從月度目標(biāo)完成、進(jìn)度完成、主銷(xiāo)規(guī)格上柜動(dòng)銷(xiāo)率、零售戶(hù)柜臺(tái)金圣煙陳列、新品培育等方面進(jìn)行量化考核，拉開(kāi)收入
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，加強(qiáng)零售戶(hù)自主宣傳意識(shí)，更有效的開(kāi)展新品培育活動(dòng)。通過(guò)對(duì)品牌的大力宣傳和對(duì)客戶(hù)的積極引導(dǎo)，湖口分公司努力做好新品培育工作，爭(zhēng)取使金圣
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價(jià)格是新品健康成長(zhǎng)的生命線(xiàn)，穩(wěn)住新品價(jià)格是新品培育是否成功的關(guān)鍵所在。
三是抓住時(shí)機(jī)促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)。抓住來(lái)米易看燈賞花的消費(fèi)時(shí)機(jī)，積極組織零售客戶(hù)開(kāi)展“嬌子永相隨”、“溫暖
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;則提醒客戶(hù)向消費(fèi)者加強(qiáng)推薦。
二是加強(qiáng)新品培育指導(dǎo)。指導(dǎo)客戶(hù)積極配合公司的新品培育工作，通過(guò)對(duì)新品牌的集中陳列和主題出樣，為擴(kuò)大新品牌知名度打好基礎(chǔ)。在做好出樣展示
