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走到市場(chǎng)上對(duì)零售戶進(jìn)行觀后意見收集?！昂苡杏冒?#xff0c;看了你們的直播我才知道信用體系建設(shè)對(duì)我們這些零售戶來說有多大的好處，還知道了終端的用法和怎么推薦替代品牌，有好多
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好，分享給大家學(xué)習(xí)借鑒。 零售戶李生香：耐心向消費(fèi)者解釋，積極推薦替代品牌卷煙 我的店鋪位于縣城敞開式生活小區(qū)，老客戶較多，是有著19年卷煙
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幾個(gè)同價(jià)位或更高價(jià)位的潛力品牌，替代品牌，拓寬品牌銷售面，從而讓更多卷煙品牌成為消費(fèi)者眼中的緊俏煙，滿足多元化的市場(chǎng)需求。 二、巧訂煙
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二是選擇好替代品牌。區(qū)域品牌緊張，為確保經(jīng)營又不能斷檔，客戶經(jīng)理要引導(dǎo)零售戶適度選擇一些大品牌作為替代品牌，替代品牌要有長(zhǎng)期的貨源跟進(jìn)舉措，不能
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取消，使該消費(fèi)群體由于需求得不到保障而逐漸轉(zhuǎn)向，尋找新的替代品牌。之后的引導(dǎo)則是品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵工作。在后期引導(dǎo)工作中營銷人員應(yīng)該注重營銷策略、技巧的應(yīng)用及營銷水平的提高
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的發(fā)展戰(zhàn)略。因?yàn)橹袊鵁煵葸@一大品牌的可持續(xù)發(fā)展，必須遵循“物競(jìng)天擇、適者生存”的自然定律。品牌退出時(shí)做好上下游客戶的溝通，善于引導(dǎo)客戶和消費(fèi)者逐步轉(zhuǎn)向替代品牌，
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的能力。
五是找準(zhǔn)時(shí)機(jī)引導(dǎo)訂購。新品上市需要考慮具體的時(shí)間，最好在每年的6月至9月，此時(shí)為銷售旺季，客戶根據(jù)市場(chǎng)需求找替代品牌，這是新品
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的最大化，而且不會(huì)讓消費(fèi)者流失，影響到客戶的獲利水平。對(duì)沒有的品牌，可以適當(dāng)?shù)耐扑]同價(jià)位的替代品牌，以留住客戶。
通過種種實(shí)際有效的舉措
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品牌出現(xiàn)斷貨時(shí)，要及時(shí)選擇同價(jià)位替代品牌；家中有電腦的客戶要及時(shí)為客戶申報(bào)電腦訂貨，并及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行網(wǎng)訂培訓(xùn)，能夠熟練操作，避免客戶
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，為其規(guī)劃合理的庫存和訂購規(guī)格，定期通報(bào)盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，從而不斷調(diào)動(dòng)客戶主動(dòng)訂購和宣傳推介替代品牌的積極性。通過宣傳引導(dǎo)拓寬品牌寬度，緩解主流規(guī)格
