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卷煙就不投放市場了，咱們是哥們，我提前透露一下給你，要是家里庫存量少的話，你可要趁早下手，不然后悔可就遲了。到另一家也是這么話
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經(jīng)驗(yàn)。
我時(shí)常給自己制定一個(gè)目標(biāo).根據(jù)一年的收入做一下理財(cái)計(jì)劃。首先，每次過完年，來一次清點(diǎn)庫存，查看庫存量后在制定進(jìn)貨計(jì)劃，然后留出一部分資金做
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的卷煙庫存量迅速下降，預(yù)計(jì)節(jié)后一周內(nèi)就可實(shí)現(xiàn)零庫存。
應(yīng)該說節(jié)后的市場較為疲沓，會(huì)影響到我們的正常經(jīng)營。但事在人為，只要我們自己開動(dòng)腦筋、用心
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，庫存量較大或較少的品牌是哪些，具體的原因是什么。多問幾個(gè)為什么？好的方案和措施會(huì)在不斷地詢問中逐漸形成。
客戶經(jīng)理：王永
觀點(diǎn)
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;幾年來，她從沒有因任何原因耽誤過吳老太太的網(wǎng)上訂煙。吳老太太逢人便夸：“葛經(jīng)理真是我的貼心人、好心人哪！”為了解決星級(jí)高客戶庫存量大短期不能大量訂煙而星級(jí)低客戶
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定量、知進(jìn)量、知銷量、知存量、知結(jié)構(gòu)、知品牌、知價(jià)格、知盈利、知類別、知信息。通過掌握“十知”內(nèi)容，進(jìn)而分析應(yīng)用，使零售客戶真正做到“懂經(jīng)營、會(huì)算賬”。
2.提升
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經(jīng)營策略的調(diào)整而實(shí)現(xiàn)營銷服務(wù)活動(dòng)的及時(shí)轉(zhuǎn)變。我們知道，個(gè)別卷煙零售業(yè)戶在開展卷煙經(jīng)營活動(dòng)中，時(shí)常會(huì)遇到貨源投放不足、品牌斷檔以及庫存量過大等問題，其會(huì)向
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供應(yīng)量不足的情況下，很多零售戶都采用包售，防止卷煙品種缺少過多而導(dǎo)致顧客流失。這樣就造成卷煙的銷量小而庫存量大的“虛假”現(xiàn)象，導(dǎo)致品牌的存銷比值偏高
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客戶經(jīng)理在走訪過程中幫助零售客戶分析、總結(jié)，這樣才能做到有的放矢。
二是要幫助客戶檢查庫存卷煙。一是要檢查庫存卷煙的存量，對(duì)于庫存較高的、并且貨源比較充足的卷煙
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品種結(jié)構(gòu)，滿足市場需要，保持適度增長。通過合理庫存量的實(shí)施，促進(jìn)卷煙銷售明碼實(shí)價(jià)工作能夠扎實(shí)開展，從而提高零售戶獲利水平和滿意度。要做好卷煙陳列
