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辦證條件的無證商店盡快辦理入網(wǎng)手續(xù),規(guī)范農(nóng)村卷煙市場。
二、加大宣傳,因時制宜。
農(nóng)村作為中低檔卷煙消費市場,貨源投放主要以中低檔卷煙為主
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通過調(diào)整貨源投放策略,開展終端特色營銷活動,滿足消費者需求。
二是堅持問題導(dǎo)向。遵循“困難在哪里,我們就到哪里”的思路,積極深入銷量下滑
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變化特點,精準(zhǔn)把握消費變化特點和趨勢,持續(xù)優(yōu)化貨源投放策略,加大市場引導(dǎo)和宣傳促銷力度,強(qiáng)化新品培育,穩(wěn)定一類煙銷售,
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調(diào)整貨源投放策略,開展終端特色營銷活動,滿足消費者需求。
二是堅持問題導(dǎo)向。遵循“困難在哪里,我們就到哪里”的思路,積極深入銷量下滑、庫存
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,細(xì)分客戶以及細(xì)分卷煙投放策略,進(jìn)一步提高貨源投放與市場需求的契合度,有效滿足不同區(qū)域、不同類型的消費需求,防止供應(yīng)不當(dāng)造成的消費流失,以
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二是信息互通,協(xié)同“就位”。各部門協(xié)調(diào)配合,實現(xiàn)信息共享,結(jié)合市場銷售動態(tài)將貨源投放審查、卷煙穩(wěn)價工作、重點戶的檢查等納入日常監(jiān)管,
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基礎(chǔ)工作。以深化客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)型為抓手,突出抓好市場拜訪,認(rèn)真聽取零售戶意見建議,摸清市場真實狀況,結(jié)合訂貨率、訂足面、訂足率等指標(biāo)檢驗貨源投放
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(規(guī)格)進(jìn)行投放,拉動客戶積極培育重點品牌;建立品牌動態(tài)投放機(jī)制,減少市場貨源供需矛盾。
六是品牌培育改革。建立品牌培育
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總量與單次投放數(shù)量,合理制定當(dāng)月卷煙訂購計劃;及時宣傳營銷政策,使客戶對緊俏貨源分配和貨源投放情況了然于心,針對性訂購適銷品牌,有效
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、科學(xué)研判卷煙需求變化特點,精準(zhǔn)把握消費變化特點和趨勢,持續(xù)優(yōu)化貨源投放策略,加大市場引導(dǎo)和宣傳促銷力度,強(qiáng)化新品培育,穩(wěn)定一類煙銷售