為您找到相關(guān)結(jié)果 5749 篇
-
新入網(wǎng)客戶卷煙經(jīng)營(yíng)技巧
城區(qū)局（營(yíng)銷部）從客戶檔位劃分、現(xiàn)代終端店面形象打造、卷煙陳列技巧、品牌上柜及培育、總量商定及執(zhí)行這五個(gè)方面入手，安排客戶經(jīng)理
-
需求。
二是深入推進(jìn)品牌培育工作。加強(qiáng)一線營(yíng)銷人員品牌培育工作的策略性，積極拓展客戶卷煙品牌上柜寬度，讓品牌上得了柜；持續(xù)優(yōu)化客戶店鋪商品陳列
-
;提高零售戶上柜主動(dòng)性。
用“心”組織，加強(qiáng)終端管理。從零售戶店面整體形象、卷煙陳列情況、卷煙品類組合、價(jià)格標(biāo)簽擺放等方面入手，實(shí)現(xiàn)“店面整潔、陳列美觀、明碼實(shí)價(jià)、品類
-
，包括單規(guī)格上柜率、重購(gòu)率，以及存銷比、毛利率、增長(zhǎng)率等關(guān)鍵性指標(biāo)。以數(shù)據(jù)為切入點(diǎn)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用事實(shí)證明，讓客戶信服。
管理
-
、統(tǒng)一上柜、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一推介，建立品牌-市場(chǎng)-策略之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，探索優(yōu)化品牌培育各項(xiàng)流程，提升重點(diǎn)品牌零售終端培育的可操作性和落地執(zhí)行性。
-
、線、組、戶”四級(jí)對(duì)標(biāo)，對(duì)照“真龍”一二類主銷規(guī)格銷量、單箱銷售額、上柜寬度、同類客戶單條值等主要指標(biāo)，找準(zhǔn)短板，精準(zhǔn)施策，抓好“真龍”卷煙培育
-
；他們建立制度、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、簽訂守法公約，互相監(jiān)督低價(jià)競(jìng)銷和違法經(jīng)營(yíng)行為，定期檢查品牌上柜率情況，做到有獎(jiǎng)有罰，小組成員由以往的被管理者
-
;開辟了金圣陳列專賣柜及省產(chǎn)煙占比60%的陳列面。同時(shí)還增選了幾款金圣的高檔規(guī)格上柜，并對(duì)店內(nèi)主銷品牌金圣利用煙廠發(fā)放的宣傳品進(jìn)行主銷陳列展示。進(jìn)店來(lái)買煙的顧客們，一下就吸引
-
需求，也能擁有更多的市場(chǎng)占有率。因此在卷煙出樣、上柜陳列過(guò)程中，我盡量能讓自己的柜臺(tái)貨架布置得琳瑯滿目、條理分明，這樣顧客一來(lái)就會(huì)有一種購(gòu)買的下意識(shí)
-
?？茖W(xué)調(diào)整卷煙品牌結(jié)構(gòu)，要做到心中明白哪些是重點(diǎn)品牌，哪些是潛力品牌。并且要充分了解各個(gè)品牌規(guī)格和賣點(diǎn)。同時(shí)要注重卷煙品牌規(guī)格上柜率，做到敢于上柜
