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在卷煙經(jīng)營中,我行我素,憑主觀想象,聽不進(jìn)客戶經(jīng)理善于提醒和友好幫助;有的零售戶今天賣這個品牌,明天賣哪個品牌,頻繁
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多下工夫,要么擺出富于動感的造型;要么擺出富于想象的創(chuàng)意;要么擺出令人欣賞的畫面,要么擺出清新怡人的氛圍,讓每種商品都靈動起來。只有
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,街道上店鋪少,競爭對手少,辦商店的,只要好好經(jīng)營,不怕賺不到錢。果不其然,商店開張后,顧客比想象的要多
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片面的理解,對精益管理實(shí)施后能達(dá)到的效果缺乏想象;二是普通員工在工廠缺乏存在感和獲得感,長期以來處于一種“要我工作”的狀態(tài),習(xí)慣聽從管理層的安排來
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計(jì)劃,憑著自己的主觀想象或已有經(jīng)驗(yàn),隨意任性。針對這類零售戶客戶經(jīng)理要引導(dǎo)他們在卷煙經(jīng)營方面有謀劃,有思考,有創(chuàng)新,要緊緊圍繞市場
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賣點(diǎn)時,要加上自己的想象,豐富好自己的語言,讓顧客從心理上接受,切不可生硬推介,那將起到反作用。突出卷煙賣點(diǎn),要緊
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筆者一貫堅(jiān)持的主張,尤其在信息過載的外部環(huán)境中,不要試圖給消費(fèi)者強(qiáng)加過多的內(nèi)容,讓消費(fèi)者感到輕松舒適,為消費(fèi)者留下想象和共鳴的空間更有意義
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,不愿過多費(fèi)周折。在他們看來,花精力與不花精力一個樣,創(chuàng)新與不創(chuàng)新無異。于是憑著想象備戰(zhàn)雙節(jié),憑著經(jīng)驗(yàn)迎接顧客。店內(nèi)進(jìn)購的多是一些節(jié)日常規(guī)商品
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的全部想象,也從一開始就定義了短支煙的高級感。也正因?yàn)榇?#xff0c;最初涌入市場的低結(jié)構(gòu)短支煙享受了溢價紅利,滿足了消費(fèi)者“超值”、“特別”的雙重期望,并且
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;不重視信息搜集,指導(dǎo)零售戶選購卷煙完全的是隨便應(yīng)付,沒有周密計(jì)劃,沒有完整思考,沒有分析整理,一切都是憑著自己的想象