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;著力優(yōu)化存量結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，健全完善法人治理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)提升集團(tuán)整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益。實(shí)踐證明，改革是推動(dòng)集團(tuán)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。要實(shí)踐
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更多的時(shí)間和精力，花在那些更偉大的東西上，把握消費(fèi)者的精神需求，尋求他們的價(jià)值認(rèn)同才是脫穎而出的制勝關(guān)鍵。
??? 中國(guó)企業(yè)已經(jīng)從增量發(fā)展的好時(shí)光進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)
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卷煙就不投放市場(chǎng)了，咱們是哥們，我提前透露一下給你，要是家里庫(kù)存量少的話，你可要趁早下手，不然后悔可就遲了。到另一家也是這么話
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經(jīng)驗(yàn)。
我時(shí)常給自己制定一個(gè)目標(biāo).根據(jù)一年的收入做一下理財(cái)計(jì)劃。首先，每次過(guò)完年，來(lái)一次清點(diǎn)庫(kù)存，查看庫(kù)存量后在制定進(jìn)貨計(jì)劃，然后留出一部分資金做
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的卷煙庫(kù)存量迅速下降，預(yù)計(jì)節(jié)后一周內(nèi)就可實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。
應(yīng)該說(shuō)節(jié)后的市場(chǎng)較為疲沓，會(huì)影響到我們的正常經(jīng)營(yíng)。但事在人為，只要我們自己開(kāi)動(dòng)腦筋、用心
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，庫(kù)存量較大或較少的品牌是哪些，具體的原因是什么。多問(wèn)幾個(gè)為什么？好的方案和措施會(huì)在不斷地詢問(wèn)中逐漸形成。
客戶經(jīng)理：王永
觀點(diǎn)
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;幾年來(lái)，她從沒(méi)有因任何原因耽誤過(guò)吳老太太的網(wǎng)上訂煙。吳老太太逢人便夸：“葛經(jīng)理真是我的貼心人、好心人哪！”為了解決星級(jí)高客戶庫(kù)存量大短期不能大量訂煙而星級(jí)低客戶
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定量、知進(jìn)量、知銷量、知存量、知結(jié)構(gòu)、知品牌、知價(jià)格、知盈利、知類別、知信息。通過(guò)掌握“十知”內(nèi)容，進(jìn)而分析應(yīng)用，使零售客戶真正做到“懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算賬”。
2.提升
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經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷服務(wù)活動(dòng)的及時(shí)轉(zhuǎn)變。我們知道，個(gè)別卷煙零售業(yè)戶在開(kāi)展卷煙經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，時(shí)常會(huì)遇到貨源投放不足、品牌斷檔以及庫(kù)存量過(guò)大等問(wèn)題，其會(huì)向
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供應(yīng)量不足的情況下，很多零售戶都采用包售，防止卷煙品種缺少過(guò)多而導(dǎo)致顧客流失。這樣就造成卷煙的銷量小而庫(kù)存量大的“虛假”現(xiàn)象，導(dǎo)致品牌的存銷比值偏高
