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;保持一定庫(kù)存量，對(duì)銷(xiāo)售大有益處，能有效預(yù)防卷煙‘?dāng)嘭洝F(xiàn)象。”那個(gè)零售戶(hù)聽(tīng)了我的話，覺(jué)得有道理，上周就訂了一百條煙，今天中午給我
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高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向中高速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式正從規(guī)模速度型粗放增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正從增量擴(kuò)能為主轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、做優(yōu)增量并存的深度調(diào)整，經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力正從
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;發(fā)現(xiàn)他家本次提示“不訂貨”。于是，我就查看了他家的庫(kù)存情況，發(fā)現(xiàn)其家里的庫(kù)存量都比較充沛，為了避免失誤，我還是打電話去確認(rèn)一下。但老張的電話
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的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。而商業(yè)企業(yè)由于對(duì)于所要培養(yǎng)的品牌不了解，在品牌培育的過(guò)程中就處于被動(dòng)的地位。因此工商企業(yè)就需要在收集的客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)信息、卷煙的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況、卷煙的產(chǎn)品庫(kù)存量，銷(xiāo)售
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的實(shí)際庫(kù)存量、銷(xiāo)售特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)分析結(jié)果，幫助客戶(hù)合理安排卷煙訂購(gòu)。對(duì)于脫銷(xiāo)品牌增加訂購(gòu)量，滯銷(xiāo)品牌幫助客戶(hù)出謀劃策，消化滯銷(xiāo)品牌。通過(guò)對(duì)客戶(hù)
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的客戶(hù)更要仔細(xì)分析原因，是庫(kù)存量大、是經(jīng)營(yíng)能力差還是不正常經(jīng)營(yíng)因素引起的？在平時(shí)的工作中需要多思考、多分析，通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序
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，把每次客戶(hù)走訪都當(dāng)做個(gè)別輔導(dǎo)，及時(shí)提醒客戶(hù)做好經(jīng)營(yíng)盤(pán)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)庫(kù)存量、贏利狀況、品牌結(jié)構(gòu)的分析，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。引導(dǎo)客戶(hù)通過(guò)盤(pán)點(diǎn)，分析市場(chǎng)
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整治工作無(wú)法真正到位。
（二）存量少。處于市場(chǎng)整治的高壓態(tài)勢(shì)下，不少無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶(hù)為減少損失，采取了降低庫(kù)存的方式。很少有能在一家無(wú)證戶(hù)中查獲
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所占比例較大。對(duì)這類(lèi)費(fèi)用，可采取控制增量、盤(pán)活存量、消化余量的管控方式。比如，在保證經(jīng)營(yíng)需要的情況下嚴(yán)控用工等物流資源的增量，通過(guò)人員優(yōu)化調(diào)配等方式
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做新品牌培育的重點(diǎn)對(duì)象，提高其新品牌的上柜率。對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，資金實(shí)力較為雄厚的業(yè)戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)從增加業(yè)戶(hù)庫(kù)存量入手，幫助其提高卷煙銷(xiāo)售的能力
