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，提高顧客對新品的關(guān)注度，激發(fā)他們的購買欲望，拉升新品上柜率和回購率。
三要強化消費引領(lǐng)。要通過免費品吸、與顧客座談、合理促銷等形式，引導(dǎo)
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的藝術(shù)感和陳列效果，從而更好的激發(fā)卷煙消費者的購買欲望，達(dá)到切實提升卷煙經(jīng)營檔次與能力的目的。
三、做好卷煙品牌陳列展示的幾點對策
對策一：按類劃分
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的卷煙品牌培育工作。既要注重培育適銷對路、消費者認(rèn)可度高、購買欲望較為強烈的暢銷卷煙品牌，還應(yīng)當(dāng)積極挖掘具備發(fā)展?jié)摿?、市場前景預(yù)期較好的新型卷煙品牌，更應(yīng)當(dāng)及時調(diào)動或者轉(zhuǎn)移
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;激發(fā)外地消費者的興趣與購買欲望。
三是從促銷“旅游禮品煙”和從事件營銷入手。游客對卷煙的消費需求有所不同，各種收入的旅客都愿意在旅游時順便選購喜愛的卷煙產(chǎn)品，零售
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在產(chǎn)生購買欲望意愿。
2.2.2品牌故事內(nèi)涵
品牌故事從表面上看起來只是一篇“軟文”，一個“廣告”，但沉淀下來卻是企業(yè)的是無形資產(chǎn)。由此品牌可以憑借源源不斷的故事
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！童年，總會認(rèn)為祖母身上的味道，就是那碗噴香的面條所散發(fā)出的香味，而歸家的欲望，便是祖母做的飯菜，還有她溫暖的懷抱
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，從而刺激顧客購買卷煙的欲望。在卷煙的陳列上，于老板突出層次感，讓卷煙呈現(xiàn)出立體感，給消費者帶來視覺上的沖擊，讓顧客一目了然、方便選擇。在
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刺激顧客視角，想激發(fā)他們購買欲望；在店里張貼一些明星吸煙的宣傳畫等”。我接著問：“沒有產(chǎn)生什么效果嗎？”這位零售戶說：“一切如常
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;促進(jìn)消費者的主動購買欲望。尤其是在新品牌投放市場促銷活動時，從價格、貨源以及效益優(yōu)勢等引導(dǎo)客戶做好品牌上柜出樣工作，讓培育品牌始終保持在好的狀態(tài)，以進(jìn)一步擴(kuò)大
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和購買欲望，煙也不愁賣不出去了。好的營銷方法會帶來好的效果，可以達(dá)到事半功倍之效。近年來我引導(dǎo)片區(qū)客戶積極采用感受營銷，真正地尊重消費者，以消費者感受
