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;從而降低了消費(fèi)者的價(jià)格敏感度。在倡導(dǎo)同一商品不同文化特點(diǎn)、使用價(jià)值時(shí)就對(duì)顧客產(chǎn)生不同的心理刺激，這樣相同商品賣出懸殊價(jià)格的秘密就在于附加信息起到了一定差異化作用。
不同的消費(fèi)者
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持新鮮感、刺激感、進(jìn)取心，不斷發(fā)揚(yáng)拼搏精神，從而始終保持激情和熱情，做好零售經(jīng)營(yíng)。那么零售戶要做到哪“三問(wèn)”呢？
一問(wèn)：是否堅(jiān)守
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商品銷售出去才是硬道理，零售戶轉(zhuǎn)變態(tài)度或許就會(huì)開(kāi)啟新經(jīng)營(yíng)，做好生意！
四、 說(shuō)錯(cuò)話兒，刺激顧客消費(fèi)。
案例4：2015年秋季
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看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是帶來(lái)的效果卻是很明顯的，驚喜也并非需要付出很大的投資。只要超出了顧客期望值，哪怕只是很小的一部分，也會(huì)讓顧客感到驚喜或者刺激
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，要讓他們糾正錯(cuò)誤看法，改變錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。以百倍信心，無(wú)限激情投入到卷煙銷售工作之中。提醒零售戶春節(jié)期，其實(shí)消費(fèi)者的激情也需要不斷刺激，不斷激發(fā)
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刺激是一個(gè)方面，物質(zhì)刺激更直接。作為零售戶開(kāi)店經(jīng)營(yíng)本身也很辛苦，他們之所以這么辛苦也就是想著自己有所獲，每天能賣出更多商品，收獲更多財(cái)源
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（二）圍繞人民群眾需求刺激煙草行業(yè)的發(fā)展?jié)摿? 煙草行業(yè)要發(fā)展，離不開(kāi)服務(wù)煙農(nóng)和工業(yè)企業(yè)的需求。由于地理位置等方面的原因，云南煙區(qū)貼上了老少邊窮山區(qū)
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服務(wù)質(zhì)量，以吸引顧客，刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望。特別是要著力打破顧客心中幾個(gè)固有的思維定勢(shì)，消去顧客戒備心理，從而放心消費(fèi)，大單消費(fèi)
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，一種愉悅。能很快地吸引顧客，刺激顧客，使他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。因此，作為零售戶一定要重視這個(gè)問(wèn)題。要把看電視、玩游戲的空閑時(shí)間拿出來(lái)，
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二是沒(méi)有傳統(tǒng)的大節(jié)日來(lái)釋放銷售紅利。淡季一般是銷售比較平緩時(shí)期，這個(gè)時(shí)段，沒(méi)有重大的節(jié)日來(lái)刺激銷售。就拿近一段時(shí)期來(lái)說(shuō)，除了6月份即將到來(lái)的端午節(jié)
