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卷煙營銷技能競賽，通過反復(fù)不斷的培訓(xùn)來提高營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)技能和綜合素質(zhì)，提高卷煙營銷人員研究市場、服務(wù)客戶、培育品牌的能力，建立了一支高素質(zhì)營銷隊(duì)伍
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、服務(wù)市場、培育品牌和服務(wù)客戶“四種”能力，努力推進(jìn)“市場營銷上水平”，持續(xù)增強(qiáng)師宗營銷網(wǎng)絡(luò)軟實(shí)力。呈現(xiàn)出精準(zhǔn)控制市場，提高把握市場能力；做好
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有產(chǎn)品控制權(quán)。專賣制度賦予商業(yè)企業(yè)對渠道的控制權(quán)，各地?zé)煵莨惊?dú)占市場資源，煙草商業(yè)企業(yè)更多的是培育品牌。
第三層次：零售商和煙農(nóng)。由于煙草企業(yè)是卷煙產(chǎn)品
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客戶經(jīng)理培育品牌能力向提高商戶品牌培育能力延伸？如何通過強(qiáng)化零售終端建設(shè)探索與零售商戶交流互動的新路子、卷煙品牌宣傳促銷的新路子、煙草專賣體制下發(fā)揮市場機(jī)制作用的新路子？大連
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客戶之前思想那么保守，公司重點(diǎn)培育的品牌都很難上柜，這次怎么突然有了“冒險(xiǎn)”意識？筆者決定去了解一下情況。
筆者先走訪了前面11個(gè)客戶，
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習(xí)慣和行為進(jìn)行研究細(xì)分，充分了解市場需求。不斷貼近市場，貼近零售客戶，構(gòu)建卷煙營銷的良好土壤。
（二）品牌培育
品牌培育
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強(qiáng)，在服務(wù)卷煙工業(yè)、服務(wù)零售客戶、服務(wù)市場方面很有自己的特點(diǎn)；二是培育品牌能力比較好，為行業(yè)一些重點(diǎn)品牌創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境，通過精心培育，使
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，擴(kuò)展品牌培育的鋪貨面，推動培育品牌的持續(xù)成長。
通過“四步工作法”，“長白山紅硬盒”培育取得了可喜的成果。品牌知名度不斷擴(kuò)大，品牌上柜率迅猛上升
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突出特色，擺出創(chuàng)意，增添氛圍，使零售客戶的卷煙在無形之中增加銷售機(jī)會，使其生意在這卷煙銷售旺季更旺。
第三，指導(dǎo)客戶培育品牌
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對消費(fèi)趨勢的研究和把握，重視低焦油品牌培育；要積極探索完善終端功能、開發(fā)終端資源的有效途徑，發(fā)揮其展示形象、培育品牌、宣傳促銷、信息采集的作用，使其
